新手教师如何写教案范文，教师教案本怎么写

本文目录一览

1，教师教案本怎么写
2，教案怎么写
3，如何写教案
4，新教师怎么写教案
5，作为老师如何去写好一篇教案
6，教案怎么写教案模板格式
7，教案该这么写
8，老师的教案怎么写
9，教案怎么写啊
10，教案怎么写

1，教师教案本怎么写

从网上找一下教学模板下载一份,然后根据教参里的每科的信息往上面写就行~什么教学重点教学难点~教学目标.教参里面都有~不难或者你也可以根据自己对本课的理解写点~但是不要偏离大纲要求.希望对你有帮助~

教师教案本怎么写

2，教案怎么写

新手幼师教案怎么写，教你学会写一篇完整的教案 00:00 / 01:0870% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

教案怎么写

3，如何写教案

教案，教学方案。1.教学目标：知识内容，情感，价值观。2。教学步骤：按课程内容，顺序教学。3.注意结合学生情况安排训练。4.质疑，总结。祝你心想事成。

先引入，再结合作者和写作背景讲解与课文相关内容，接着针对课文内容进行梳理，并对重难点详细分析，最后归纳课文，布置作业。

如何写教案

4，新教师怎么写教案

　第一节备课的步骤　　备好课是上好课的先决条件，认真备课是提高教学质量的关键，新教师怎样备课写教案1。备好课，就能争取工作中的主动权。这种准备工作愈充分．主动性就愈大，教学效果就愈高。可是有的教师对认真备课认识不足，往往对于教材－知半解，因而在课堂上只能照本宣科，不能讲清道理。有的教师备课不深不透，因而课堂上只能平铺直叙，不能重点突出。所以，教学工作的首要条件是做好课前准备，老师讲课首先要过好备课这一关。　　　　　备课一般分为五个步骤，即：　　（一）学期（或学年）备课；　　（二）单元备课，　　（三）课时备课，　　（四）课前备课，　　（五）课后备课。　　现分别叙述如下：　　学期备课　　在学期（或学年）开始前，要在钻研教学大纲和通览教材的基础上订出全学期（或全学年）的教学计划。其主要内容是：　　（一）确定全学期的教学目的、要求和重点；　　（二）安排一个学期的教学进度；　　（三）合理分配教学内容和时间　　（四）考虑教学方法　　（五）做好教学（包括教具）准备。　　学期授课计划，可以写成文字，也可以列成表格，视需要而定。　　学期备课的主要任务是通览教材。在假期里，教师就应该钻研全册教材，领会编辑意图，熟悉知识范围；明确各个单元的目的要求以及它们之间的内在联系，同时掌握重点，分清主次，作出课时划分。通览教材的作用是：　　（一）可以明确教材的逻辑系统。知道它是在什么基础上被提出来的，它又能为后面的哪些教材作好准备。如果备一节，讲一节，不仅不能全面掌握教材的编排体系，更不能贯穿教材的内在联系。因此。通览教材是掌握知识系统不可缺少的重要环节。　　（二）有助于教师讲课时分清主次，突出重点。比如要让学生掌握分数的四则运算，那么分数的意义和性质与分数乘法两个单元就是全册教材的重点。在前一个单元里，要给学生建立分数最基本的概念；在后一个单元要建立的乘法概念及其法则是教好分数除法以至分数四则运算的关键。所以重点教好这两个单元，就为教好全册教材打下牢固的基础。　　（三）通览教材，就可以综览全局；居高临下，给制订学期授课计划提供依据；通览教材，才能通盘安排教学进度，不致于前松后紧或前紧后松。　　（四）通览教材，就能了解教这册教材有什么困难，及早进行准备；通览教材，有利于有计划的安排学习及参考书籍；同时把需用的教具都事先准备齐全。　　通览教材、应防止两种情况：　　一种是走马观花，一味浏览，结果印象不深，所获无儿；　　一种是细嚼慢咽，玩味不已，结果时间精力有限，往往只能备出几篇。这样做的结果，前者是有名无实，后者是得不偿失。都不能达到通览教材的目的。因此，通览教材认要从教学的实际出发，根据时间和精力，明确通览的目的，确定通览的重点。　　单元备课　　在一个单元或一个课题的教学之前，还应进行单元（或课题）备课，拟出一个单元（或课题）的教学计划。单元备课主要解决以下问题：　　（一）进一步熟悉与掌握教材内容，领会本单元编排的目的与意图，确定单元（或课题）的教学目的与要求；　　（二）妥善地处理教材，配备习题，安排授课时数及教学步骤;　　（三）根据教材重点、难点、关键，确定主次、先后、详略;　　（四）以单元为单位，把讲、读、写、练、实验和实践恰当地结合起来,通盘考虑学生能力的培养。　　单元备课的好处是：　　（一）便于全面分析一个单元的教材，从整体出发，通盘考虑这一单元的教学计划和教学方法。　　（二）能有较充分的时间来钻研课本中的疑难问题，事先加以解决;　　（三）能把备课和业务学习更好地结合起来，不致于临渴掘井、临阵磨枪，并起相互促进的作用。

5，作为老师如何去写好一篇教案

一个好的教案要背三遍！我个人的意见！我也经常写的！如果真的想要有一个好的教案实际上真的比较难的，第一遍自己先备，寻找各种素材！有一个整体的框架，然后成文。第二遍参考老教师的，看一下知识点有没有遗漏。再去听听老教师的课是如何解决各个问题的，然后给自己的教案润色，各部分链接要很自然，可以一个一个问题引导，得出你要的结论。其实上好一堂课有一个好的教案也是关键啊！你自己看看吧！仅仅是个人意见！我经常去听老教师的课，只会有百益！

6，教案怎么写教案模板格式

教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。教案包括教材简析和学生分析、教学目的、重难点、教学准备、教学过程及练习设计等。一、标准格式 01 一．课题（阐述说明本课名称）二．教学目的（教学目的是指教师在教学中所要达到的最终效果。）三．课型（说明是新授课，还是复习课）四．课时（说明属第几课时）五．教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）六．教学难点（说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识传授与能力培养点）七．教学方法　要根据学生实际，注重引导自学，注重启发思维八．教学过程（或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤）九．作业处理（说明如何布置书面或口头作业）十．板书设计（说明上课时准备写在黑板上的内容）十一．教具（或称教具准备，说明辅助教学手段使用的工具）十二．教学反思（教者对该堂课教后的感受及学生的收获、改进方法）二、书写关键 01 （一）教学目标：说明本课所要完成的教学任务。（二）教学重难点：说明本课所必须解决的关键性问题和学习时易产生困难和障碍的知识传授与能力培养点。（三）教学过程设计 1.导入新课（1）温故而知新，提问复习上节内容（2）设计新颖活泼，精当概括。（3）怎样进行，复习哪些内容？（4）提问哪些学生，需用多少时间等。 2.讲授新课（1）针对不同教学内容，选择不同的教学方法。（2）怎样提出问题，如何逐步启发、诱导？（3）教师怎么教？学生怎么学？详细步骤安排，需用时间。 3.巩固练习（1）练习设计精巧，有层次、有坡度、有密度。（2）怎样进行，谁上黑板板演？（3）需要多少时间？ 4.归纳小结（1）怎样进行，是教师还是学生归纳？（2）需用多少时间？ 5.作业布置（1）布置哪些作业内容，要考虑到课本知识巩固积累和运用，兼顾知识的拓展性和学生运用语言能力的培养。（2）教师要注意：需不需要给学生以解题提示、点拨或必要的解释。三、教案模板 01 地球变脏了一、教学目标知识目标：理解废水、废气、废渣的形成过程。　　能力目标：通过合作学习、自主探究，增强分析问题、解决问题的能力。　情感态度价值观目标：学生逐步树立环保意识和社会责任感，并积极参与身边力所能及的环保活动。　　二、教学重点　　废气、废水、废渣的形成过程。　　三、教学难点　　树立环境忧患意识、环保意识。　　四、教学过程　　 1.新课导入　　请同学们看三张图片：第一幅图：雾霾笼罩下的人们;第二幅图：污水横流下的死鱼;第三幅图：堆成山的垃圾。引入课题：地球变脏了。　　 2.新课教学　　 ①情境探究　　我们的地球为什么变脏了? 把同学们分成三组，第一组同学分析废气形成的原因、危害;第二组同学分析废水形成的原因、危害;第三组同学分析废渣形成的原因、危害。　　 ②分享交流　　每组选出一名代表与大家分享该小组的探究成果。　　 ③教学评价　　教师对同学们的交流成果要有过程性的评价。　　 3.巩固提高　　面对生活中的废气、废水、废渣，我们应该做些什么力所能及的事情? 　　 4.小结作业　　地球为人类的生存与发展提供了空间，它是我们的家园，我们都希望碧水蓝天的环境，那就让我们一起行动起来，正当环保小卫士，用我们的实际行动还大地以碧水蓝天。实际行动之一就是变废为宝，下节课请同学们交流一下大家有哪些变废为宝的方法? 五、板书设计 02 我爱我的家　　一、教学目标　　【情感态度价值观目标】　　懂得人人都有自己的家，人的生活离不开家，产生对家的亲近感和归属感　【能力目标】　　通过参与教学活动，学会为父母分忧，体谅父母。　　【知识目标】　　知道人人都有自己的家。　　二、教学重难点　　【重点】　　通过参与教学活动，学会为父母分忧，体谅父母。　　【难点】　　懂得人人都有自己的家，人的生活离不开家，产生对家的亲近感和归属感　三、教学过程　　环节一：新课导入　　运用歌曲进行新课导入。播放歌曲《相亲相爱的一家人》，并且在大屏幕上滚动播放家庭亲情的照片。通过这样的导入，让学生在优美温馨的歌声和图片中初步感受家的温暖，也知道了今天要讲什么。　　实录：同学们，老师先来给大家播放一首歌曲《相亲相爱的一家人》，大家静静地欣赏一下这首歌。　　听完了，怎么样?好听吧!那大家知道我们今天要讲什么新课了吗? 　　对的，我们今天要讲的是《我爱我的家》　　环节二：新课讲授　　 1.人人都有自己的家　　活动一：问一问　　教师提问学生：同学们，你们的爸爸妈妈下班后要回哪里去?你放学后要回哪里去? 　　学生回答：回家　　教师再提问：那老师呢?老师下班后回哪里? 　　学生回答：回老师家里。　　教师总结：我们每个人都有自己的家。　　通过一系列的提问，使学生明白我们每个人都有自己的家。　　活动二：画一画　　教师安排一个画一画的活动，让学生画一下自己的家并且展示一下，通过这个活动让学生初步感受家的温馨。　　活动三：说一说　　教师给学生分享自己想家的亲身经历：老师也有一个温馨可爱的家!每当外出的时候，我就会特别地想家。记得有一次，我去外地参加培训。夜深人静了，我却还是翻来覆去睡不着，不知为什么，眼前总是浮现出家人的身影。一向坚强的我，泪水却不由自主地流了出来……真的，那时候，我好想家! 　　通过这样一个亲身经历，引导学生思考自己的父母以及他们自己想家的表现。让学生说一说父母及他们自己想家的表现。　　 A同学说他的妈妈因为工作原因出差到了外地，晚上拿着他的照片想他想得睡不着。 B同学说有一次他爸爸出差很久都没有回来，每天都给家里打电话。　　 C同学说暑假他参加夏令营活动，好久都没有见到爸爸妈妈，每天晚上躲在被窝里偷偷哭，想爸爸妈妈。　　教师趁机提问：同学们，思考一下，我们为什么会想家?家到底有什么魔力，让我们对她如此着迷。　　学生回答：想爸爸妈妈;想吃妈妈做的饭;想家里的小宠物;想我的小房间。　　教师总结：看来大家想的是家里的成员和家里的环境，还有家里的氛围。　 2.我的一家人　　活动一：说一说　　让学生前后桌组成小组说一说自己的家人，说一说一家人在一起都干什么　小组讨论完后，找同学分享一下。　　有的同学说他们一家人一起打扫房间，有的同学说他们一家人一起吃饭，有的同学说他们一家人一起玩游戏，有的同学说他们一家人一起看文艺节目。　教师总结：同学们说的画面想想都觉得很温馨!看来家真是一个温暖的港湾! 　活动二：演一演　　教师提问：同学们，我们每天与家人生活在一起，一起做事，一起游戏，很温馨，还有没有家人之间相互关心的事情呢? 　　同学们回答：有，比如说某位家庭成员生病了。　　教师组织：学生分成A、B两组。A组表演孩子生病了，爸爸妈妈是如何照顾的。B组表演妈妈或者爸爸生病了，孩子是如何照顾的。这个活动意在让学生体会家人之间相互关心照顾的亲情，这种关心照顾不仅是父母对孩子，孩子也应该对父母关心和照顾。，学会为父母分忧，体谅父母。　　活动三：讨论　　教师：同桌为小组，一起讨论一下怎样做个爸爸妈妈的好孩子。　　学生讨论完后让学生说一说。　　有的同学说要帮爸爸妈妈做力所能及的家务活; 　　有的同学说要自己收拾自己的书包，不给爸爸妈妈增添负担; 　　有的同学说爸爸妈妈下班后要帮他们捶捶背，捏捏肩膀; 　　有的同学说要好好学习，不让爸爸妈妈担心他的学习。　　教师总结：同学们的想法都非常好，以后我们也要这样做，爸爸妈妈工作已经非常辛苦，我们要干一些力所能及的事情，帮助他们减轻负担。大家回去可以和父母说一下，让他们监督你们。　　环节三：巩固提高　　学生小组交流，讲一讲自己小时候的故事，或者自己父母小时候的故事。　环节四：小结作业　　学生对现在的生活很熟悉，可是几十年前，爸爸妈妈或者爷爷奶奶像他们一样大的时候，家庭生活是什么样子的?让学生根据以下提纲做一个小调查，并把调查结果写在纸上。　　四、板书设计　　五、教学反思

7，教案该这么写

我以前回答过这个问题：教案也有不同的用途，为上课，为应聘和为比赛。为上课适合教学用就可以，比较简单，而应聘和为比赛一般要求包括以下内容，当然日常教学用这样写也可以的：1写教材版本，授课内容，课时等占一行，这样为了以后查阅和归档方便，是该有的内容。2教材分析、学情分析3教学目标4教学方法5教学设计依据的理论和设计意图6教学过程设计（重点写）7评价（检测本课的学习水平，即作业）8反思（用于课后总结，可以不写内容，但是结构要有）你可以在百度上打人民教育出版社，那里有基础教育各学科、各学段的教案，都是比较标准的，可以参考。

还没

8，老师的教案怎么写

先熟悉教材，本节课的教学目标，将一堂课的教学重、难点分成若干个有利于学生理解的小问题，然后认真设计好教学过程，整堂课应紧扣教材内容，将知识点逐步的渗入，做到循序渐进，重难点需要讲透，并举一反三，你要教的是方法，不是仅仅几个题目而已。一般有这么几个环节：课题--教学目标--重难点--课时安排--课前准备--教学设计（复习引入、新课讲授、课堂小结、课堂练习、作业布置）--教学反思。随便写写，希望能对你有所帮助！

写教案，要先解读文本，还要参考教学大纲和新课标的要求，网上很多，但要自己学会删减添加，根据学情来把握，不是每个环节都要精细，但就像唱歌要有高朝那样，一个教学设计要有自己的亮点，即教学重点，注意情境激趣，还要立足学生充分多样的朗读形式理解文章

教案是学校规定必须写的，因为现在工作都讲程式化，标准化，这也是上级考核你的一项标准。如果躲避不了就好好写，因为有水平的教案可以让你有透彻认识教学过程、方法的机会，可以通过书面标准来提高自己，如果真的有心，写的时候还是可以提高自己的，可以清晰自己的教学思路，免得无章可循，不写的话即使有提高，自己体会不到别人也看不到，成绩就少了一块。

9，教案怎么写啊

【设计理念】（教育理论、课程标准、名人名言等）【教材分析】（教材特色、单元地位、章节文本特点等）【学情分析】（学校情况、学生特点、学习情况等）【教学目标】（三维）【重点难点】（重点：单元要求、教材特点；难点：教材难处、学生疑点）【教学方法】（阅读法、讲授法、对话法、活动法、探究法、任务驱动法、自学辅导法、多媒体辅助教学等）【教具】（教学手段、教学媒体）【课型】（新授课、复习课、练习课、考查课、实验课、综合课）【课时】【教学过程】（入——总——分——出；最好写出安排依据）【练习设计】（思考与练习；必做题与选做题；课堂练习与课外作业）【板书设计】（文字式、示图式）【教学反思】（教学后记。略）

一首先写教学目标二分析教材：重点和难点三准备教具四教学方法五教学过程（详案和简案：详案要设想每句话怎么讲比较麻烦，简案只要写一下时间安排，和每部分教师的活动和学生的活动）六板书提纲七教学反馈（我通常都写：学生配合积极或者上课气氛良好之类的。其实好像不是这样的反正我是应付检查）这样的教案就比较完整不过这个好像是需要一些经验再加上你对教材的理解吧现在的我们也只能多看看别人的课堂实录或者教案吧反正我是做不到的

10，教案怎么写

以下是篇关于内部营销的教案，希望对你有所帮助内部营销一方面诠释了以人为本企业文化的内涵，另一方面为以人为本企业文化的实施提供了营销技术和方法，将内部营销理论如内部营销调研、内部市场细分和营销组合策略等营销技术和方法运用于企业内部来实现员工满意，即是以人为本的具体体现。一、内部营销理论综述内部营销的起源和发展皆是建立在这样的假设下：满意的员工产生满意的顾客，要想赢得顾客满意，首先让员工满意。早期西方学者对内部营销的认识是将员工视为企业内部顾客，如，Gronroos (1981)对内部营销的定义是：将公司出售给内部顾客——员工，高满意度的员工将促使公司具有市场导向和以顾客为中心，有效的服务传递要求被激励和有顾客导向意识的员工。Day & Wensley (1983)认为，为了理解组织内的营销，必须把公司看成市场。在这个市场内，交换发生在员工和组织之间，员工作为组织的内部顾客是一种被广泛接受的随着内部营销理论和实践的发展，有学者对内部营销进行了重新界定。Rafiq and Ahmed (1993)对内部营销将雇员视为顾客的观点提出了不同的见解：第一，与外部营销不同，卖给雇员的产品——工作可能是他们不需要的甚至是反感的。第二，雇员不可能去选择产品，而是产品选择他们。第三，由于雇佣的契约性质，雇员可能被强迫接受他们不想要的工作。第四，雇员作为顾客的概念还会导致的问题是，外部顾客的需要是否超越雇员的需要。最后，满足雇员需要所付出的成本需要考虑。基于这种质疑，一些学者对内部营销的概念进行了广义的界定，无论是将员工视为内部顾客，还是强调员工在顾客满意中所起的中心作用，内部营销理论的实质是强调企业要将员工放在管理的中心地位，企业需要借助内部营销的理念、技术和方法来获取外部竞争优势。进行内部营销对企业的作用是显而易见的，内部营销虽然在服务部门首先被运用，但随后人们认识到，内部营销对所有的公司都同样重要，包括制造业、非赢利组织的政府机构(Cahill， 1995)。因为内部营销的目标和作用决定了市场经济中的任何一个组织都不可能忽视内部营销而能很好地生存。内部营销的目标是在员工中促进顾客意识，通过员工和顾客的交二、以人为本的企业文化提到企业文化，许多学者自然将企业文化与以人为本联系在一起，原因在于企业文化理论的提出是缘于20世纪60至70年代日本企业的迅速崛起。80年代初美国学者对日美企业的管理方式进行了大量的比较研究，提出了企业文化的概念。与日本企业相比较，美国企业在管理过程中过分强调三个“硬性S”即战略、结构、制度，而日本企业则在不否认三个“硬性S”的前提下很好地兼顾了其余的四个“软性S”即人员、技能、作风和共同的价值观 (帕斯卡尔、阿索斯，1981)；美国企业应学习日本企业的信任感、亲密度和凝聚力(大内， 1981)，这些研究以人为本的管理思想可朔源到行为科学理论。 1927年至1932年，以哈佛大学著名心理学家埃尔顿·梅约(Elton Mayo)为首的一批学者，在美国西方电器公司所属的霍桑工厂进行了著名的霍桑实验，第一次把工业中的人际关系问题提到首位，提醒人们在处理管理问题时注意人际关系的因素，并提出了“社会人”假说，认为人不是单纯追求经济收入，他们在生产中追求人与人的友情、安全感、归属感和受人尊重等。基于对人的需求的多层面理解，梅约提出应满足人除经济需求以外的其他需求，认为管理者应注重员工之间的关系，培养他们的主人翁意识、从19世纪末到20世纪中叶，西方管理理论一般被认为经历了古典管理理论、行为科学和管理丛林三个阶段。每一种新理论的出现，都是首先基于对人的认识的变化。在管理理论和实践的发展过程中，对人的认识经历了“经济人”、“社会人”、“自我实现人”、“复杂人”、“可信任的人”等假说，导致了对人的不同管理思想和管理方式，人在组织中的地位也随之发生了深刻的变化。随着社会经济的发展，人在管理中的地位越来越重要。在人类社会步入知识经济时代的今天，管理理论和实践都聚集在一个焦点上：人是企业发展的根本，如何实施人本管理以提高企业竞争以人为本的企业文化强调以人为中心的管理，即尊重人、理解人、关心人、依靠人、发展人和服务人。通过对人的有效激励来充分发挥人的主动性、积极性和创造性，以最大限度挖掘人的潜能，来更好地实现个人目标和组织目标的契合。如何塑造以人为本的企业文化，企业文化特性怎样才能体现以人为本，这需要对企业中人的需求进行深入细致的研究。马斯洛有关人的需求五层次的实质不会改变，但在不同的经济、社会、文化等背景下，满足需求的方式和手段不尽相同，甚至在同一社会文化背景下的不同时期，实现各种需求的形式和手段也在不断地改变。这就要求企业在以三、内部营销是对以人为本企业文化的诠释 1．内部营销的实质是企业要建立以人为本的企业文化关于内部营销的种种界定虽然说法各异，但形成共识的是：满意的员工产生满意的顾客是内部营销的基本前提。内部营销的对象是企业内部员工，目的是通过满意的员工来实现企业外部顾客满意，从而获得企业竞争优势。员工满意可通过将营销原理运用于企业内部来实现。内部营销理论一方面说明了企业建立以人为本的企业文化的重要性和必要性，另一方面也为实施以人为本企业文化提供了具体的营销技术和营销策略。市场经济体制下，企业生产经营活动的目的是获取最大利润，然而在市场竞争日趋激烈的环境下获取利润的有效途径是什么呢?传统营销理论认为是赢得一次 2．内部营销诠释了以人为本的内涵本文认为内部营销首先是一种管理概念，该理念对企业与员工的关系进行了重新认识，即企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，不断地发展壮大，必须转变传统企业与员工关系的模式。从西方企业发展的历程我们看到，企业与员工的关系首先表现为一种雇佣关系，其次表现为一种管理关系。传统管理模式下，企业雇佣雇员，雇员只有接受工作的权力而没有选择工作的权力；企业对雇员进行管理，雇员必须在组织各种制度的管理和制约下为组织目标而工作，雇员处于从属地位。内部营销理论的前提是，企业需像对待外部顾客那样对待员工，即坚持将人放在管理的中心地位， 3．内部营销理论的运用是对以人为本企业文化的实施以人为本企业文化的价值观是倡导尊重人、理解人、关心人、依靠人、发展人和服务人，而企业在其经营管理活动中如何才能做到以人为本，在具体的企业行为文化中，如企业的管理制度、行为准则等方面如何体现以人为本，即人本管理运作模式的实现问题是企业最为关注的焦点。内部营销理论将为此提供指导。以人为本的关键在于企业对员工各种需求的关注和满足，且在企业与员工相互投资中企业应居于主导地位，即企业应主动针对员工需求进行投资，这样自然会得到员工的回报，而非传统管理中，企业期待员工做出贡献后才给予相应的报酬。运用内部营销理论去建立以 (1)内部营销调研是实施以人为本的前提。以人为本的前提条件是了解人。人的需求和欲望是什么，是实施以人为本首先要关注的问题。关注员工的需求和欲望不等于了解员工的需求和欲望。传统管理是从不关心员工的需求到依据管理者对员工需求的假设来确定员工的需求，而假设代替不了现实，特别是在人类社会将要进入知识经济时代的今天，人们的生活行为、思维方式都发生了巨大的变化，人的需求个性化将更加突出。因此，必须运用营销调研技术，准确了解员工的情感和需求，这将是企业能有效地实施以人为本的前提。各种外部营销调研技术都可被用于了解员工的 (2)内部市场细分是实施以人为本的基础。员工需求的差异性、变化性决定了对员工管理的柔性化和精细化。在对员工需求分析的基础上，根据各种变量如人口统计特征、心理变量等对员工进行细分，这种细分是基于每一项人力资源管理活动而言，即在对员工进行招聘、培训、使用、沟通、激励等活动中根据员工不同的需求及情感特征将其分为不同的群体，然后对不同的细分群体采用有针对性的措施以提高员工的满意度和管理效用。传统管理下的这些活动对所有员工是无差异的。如在培训、沟通和激励的方式、手段上并没有去考虑员工的个体差异，而是千人一律，这就是 (3)营销组合策略在企业内部的运用。实施以人为本的企业文化，企业需对提供给员工的产品——“工作”进行重新认识。根据营销理论，需以整体产品观念来看待“工作”这一产品，即“工作”本身是核心产品，那么，管理制度、工作环境、人际关系、沟通为期望产品，企业形象、员工培训、发展机会等因素则构成了附加产品层面。企业要吸引、激励员工，必须致力于为员工提供整体产品，特别是在期望产品和附加产品层面上让员工满意。“工作”产品的价格——薪酬是实施以人为本的基本平台，企业可运用定价策略中的方法和技巧，使薪酬制度对员工更有吸引力及对

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