线上美术培训策划方案，做线上少儿美术培训的老师自己需要哪些能力有没有什么特别需

本文目录一览

1，做线上少儿美术培训的老师自己需要哪些能力有没有什么特别需
2，美术培训班策划书
3，有哪些值得借鉴的美术培训班宣传方案
4，艺术培训创业计划书怎么写
5，新开办少儿美术培训班如何制定课程计划
6，艺术培训班创业计划书模板2
7，艺术培训学校怎样写发展规划
8，创办培训艺术中心的策划书怎么写
9，网页美工求学习计划
10，艺术培训学校适用的招生方案

1，做线上少儿美术培训的老师自己需要哪些能力有没有什么特别需

有爱心，耐心

一般都是命题画，很少有写生的，选择你擅长的。希望能帮到你，望采纳！

做线上少儿美术培训需要较强的沟通能力，首先要做足功课，要了解儿童的心理动向，用你的表达和绘画方式来吸引孩子，与孩子们互动，寓教于乐，拉近你们的距离，让孩子们喜欢你，让孩子们离不开你，最终成为孩子们的老师和朋友，加油！

首先是专业能力，还有就是会教，经验+专业这两个完成就很强大了

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2，美术培训班策划书

一、简介：绘画艺术作为人类精神领域的一个构件部分。对于精神文化的构建起着重要的作用。对于培养人们的审美能力，提高人们生活质量也有巨大促进作用。对于中学生来说其功能和作用更加显而易见，青少年正处于德智体美综合发展阶段，是性格，品格，人格形成时期，树立正确的发展方向，可以是学生树立良好的人生观，世界观，有利于青少年的健康成长!对青少年进行美术培育，可以培育其审美能力，形成对美的理解认识，树立积极向上的发展方向，建立真善美的观念，培养良好的思想促进其综合健康发展。且就现今教育形式来看，美术考生正在日益增多，相对于普通文理学生来说美术生在考学中占一定优势，因此，学习美术亦是通向大学的一条捷径，更好的实现每位学子的大学梦！建立美术培训班机构也是为了帮助广大学子实现大学梦想。二、办学宗旨：通过美术社团的课外活动，既可以巩固课内知识，又可以进行个性化、创造性的学习。同时，也给学生一个展示才华的机会和平台。对提高学生的美术素质和美术的综合水平，有极其积极的作用和意义。三、活动形式：美术培训班四、培训目的： 1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强。 2、养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。 3、养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题绘画，手工制作等方式生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。总之，提高学生的绘画技能，拍样学生的审美能力，促进其全面发展。为学生爱好提供有利条件，帮助广大学子考上理想大学。五、目标定位：中小学生（侧重高中生）六、培训（画室）地点：xxxx七、组织单位: xxxx 八、培训时间：暑假班（兴趣班） 7月20日——8月20日长期班（专业班）7月20日——1月20日九、办学前的准备工作：（一）进行当地市场调查。 1、当地的人口（小学生、初中生和高中生等）。 2、当地有几个这样的培训班，市场竞争力大不大，风险怎样。 3、本地居民的经济收入情况等等。（二）广告宣传。宣传很重要，是招生的重要条件。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生等。（三）场地 xxx（地理条件优越）（四）购置教学设备:桌椅，黑板，布置画室的各类材料凳根据制定的教学内容而定。（五）培训内容 1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试多种种绘画方法方法）。2、依据学生特点，培养学生绘画方向。 3、分两个班级进行辅导（专业培训班与兴趣爱好班），专业培训班以专业技能为主，循循渐进。兴趣爱好班以开拓视野为主，技能培训为辅。 4、寻找用美术语言表达的方式：给学生自己创作作品的时间和空间。（六）培训师资绘语画社全体成员（详细资料见附表）十、制定开课课程：根据学生或考生的实际情况开设单元课程，比如：素描，水粉（彩）笔画，线描，国画，写生画等。中学生还可以针对应试教育多开一些静物素描和静物水粉。制定教学大纲，教学计划、单元教学进度。选用教材，教材如果有能力可自编或者到书店选一些现成的。

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3，有哪些值得借鉴的美术培训班宣传方案

美术班而不是画室吗？1.老师您肯定是要画一些图挂在墙上，如此可以得到家长的信任，好看的图也会吸引学生2.已经有学生的话可以建议他们参加比赛或考级等，有名次的话向他们要证书拿去复印，贴在墙上3.有条件的话在一些课上可以放视频给学生看

很多宣传方案已经跟不上时代了，操作性复杂而且没效果，现在最有效果的就是1 在b站直播画画绘画专区人很多2 在腾讯课堂录制绘画视频，注意面向初级小白还是美术专业毕业生3 在百度做广告，拿钱砸这样一做人大把的来，当然你也要有点水平望采纳我想到的方案都很好

四川成都美术高考，四川成都美术培训，四川成都美术高考中心，四川成都美术培训中心总联系电话：（028）88821788 （0）13551021188 （0）13438032662 地址：成都市八里小区双建路电子科大附中·华西中学对面金华苑4-2全国美术高考训练基地。

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4，艺术培训创业计划书怎么写

　　如今家长们越来越重视孩子的舞蹈教育，舞蹈培训行业也逐渐兴盛起来，很多的舞蹈老师都曾考虑开办自己的舞蹈培训班，开一间艺术培训中心有哪些具体的内容要求。我给大家整理了关于艺术培训创业计划书，希望你们喜欢! 　　艺术培训创业计划书篇1 　　一、舞蹈机构公司概况　　(一) 舞蹈机构公司介绍　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设　　1，舞蹈机构主要股东　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例　　2，舞蹈机构团队介绍　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么? 　　3. 舞蹈机构的基础结构　　4. 舞蹈机构师资、员工等情况　　(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写) 　　(三) 舞蹈机构招生网络和宣传　　宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等　　(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划　　比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准　　(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准　　(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么? 　　(三) 舞蹈培训品牌的注册　　三、舞蹈机构行业及市场　　(一) 舞蹈机构行业情况　　三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力　　(二) 舞蹈机构市场潜力　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析　　(三) 舞蹈机构行业竞争分析　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面　　(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润　　(五) 舞蹈机构市场规划　　机构的未来3-5年的销售收入预测　　四、舞蹈机构营销策略　　(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体　　(二) 舞蹈培训客户消费分析　　(三) 舞蹈培训营销业务计划策略　　(1) 招生网络、宣传机制　　(2) 舞蹈机构促销活动策划　　(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价　　(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准　　(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么? 　　五、舞蹈机构财务计划　　财务预测，并说明预测依据：　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表　　未来3-5年损益表　　六、舞蹈机构出资计划　　(一) 舞蹈机构出资方式　　详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限　　(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况) 　　(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等) 　　七、舞蹈机构风险控制　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。　　艺术培训创业计划书篇2 　　第一部分企业简介规划及优势　　1.公司名称：东方文化传播责任有限公司　　2. 学校名称：东方艺术培训中心　　3.公司地址：航空路　　4.经营业务：书法类培训机构　　5.注册资金：20万元　　6. 公司目标：创建明星企业，打造书法品牌　　7. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。　　在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。　　第二部分营销策略及市场分析　　市场进入优势：　　特色的古典书法艺术教学氛围　　徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费群　　本地还没有一个完善的古典书法艺术学府　　优秀的营销策划方案和企业管理制度　　“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各　　有侧重。　　宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力; 　　中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等; 　　后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有名的书法教育班“发起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。　　竞争分析　　虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点;就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。　　投资与回报　　我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。　　第三部分学习书法的社会意义　　一. 静心的培养　　学习书法，首先要求人要坐得住。心静是学习书法的首要问题。静亦净，就是要求人能平静下来，停止一切活动，心里没有一切与写字无关的杂念，心静如水，专心致志，精神集中。古人曾说“静能养神”、“静能养身”。习书需要静，静能延年。因此学习书法不但使人能做到静得下来、做得下来，对人身的健康有好处，还对提高人的心理素质、工作、学习、和做事的良好习惯，都有很好的帮助。　　二. 持之以恒的培养　　学习书法，其次要求人要有顽强的毅力。持之以恒是学习书法的关键性的问题。学习书法，要提高写字水平不是一天两天就能办得到的事情，它需要坚持不懈每天不间断的临摹学习才能获得。而临摹学习是比较枯燥的，进步又是很慢的，所以，一部分人就丧失了信心，认为自己不是那块料。学习训练起来就不积极主动，今天高兴了就写几个字，明天不高兴了就不写了。因此习书没有成功。然而，另一部分人坚定了信心不间断的练习，最后不但提高了写字水平，还磨炼了人的毅力。　　三. 一丝不苟的培养　　一丝不苟是书法临习的一个重要因素。学习书法的主要途径就是临摹，而不少人就不会临摹，甚至不喜欢临摹。大家是不是知道，提高写字的水平是临摹，而学习其他任何知识都需要临摹。如学写作文时要按例文写，学解数学题时要按例题作，这不都是临摹吗?如果你不按例文写和按例题去解题，你能学到写作和解题的方法吗?既然是临摹，就要一丝不苟，不能改变原意。原貌是什么样，写出字就什么样。而这时，有的人一临写不像，就丧失了意志，不能控制自己随意乱写了起来。所以，学习书法要有坚定的信念，和一丝不苟的精神。学习书法要善用三官，一官为眼(用眼善传，会“偷”)，二官为脑(用脑去思，能“悟”)，三官为手(用手勤练，寻 “巧”)。另外，学习书法不但要多写善练一丝不苟，还要做到心态平衡、拼搏永恒。　　四. 鉴赏水平的培养　　鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学生学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上，人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的。因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。　　五. 想象能力的培养　　我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。　　六. 良好品德的培养　　书者，如也，如其志，如其才，如其学，总之，如其人而已七、数学思维能力的培养　　晋·王羲之《题卫夫人笔阵图后》：“夫欲书者，先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字。”学习书法如同下围棋，如同作战。　　第四部分产品与服务　　书法是中国的一门艺术，是用笔将汉字符号按照一定的法度表现出来，抒发作者情感的艺术。正如前法国总统希拉克所言，“在中国，书法是艺术中的艺术。” 项目一：书法培训　　1、书法高考　　近几年国家教育部在控制音体美专业的招生人数，而书法专业不但不控制，还大力扩招，且专业方向设置越来越科学合理。各大高校也已陆陆续续开设了书法专业，这为我们提供了好的平台。　　2、书法自考　　书法专业的自考，在全国各地已有这类的学校，专门从事书法专业的新型办学机构，有专科、本科。可以报教育主管部门批准，通过省自考办来给于一定的支持。这样不仅可以让一些人在获得必要的文凭同时，还可以学习自己喜欢的专业　　3、业余成人培训　　经调查，有很大一部分人对书法有一定的爱好，尽管他们也已经在其他领域有一定的成绩，我们可以让所有爱好书法的朋友矿业在自己家门口就接受一定正规的书法培训，感受中华文化国粹。　　4、少儿培训　　俗话说：“字如其人”，从小能够认真的写好每一个字是作为一个合格学生的重　　要标志，对于磨练孩子的意志，开发孩子的智商有一定的帮助。　　书法专业教育存在的问题中，急需解决的还是学科建设问题。我们有理由相信，在文化名城徐州，真正意义上把书法作为专业学校来办的前瞻性和可行性。项目二：书法绘画艺术沙龙　　活动方式：邀请全国著名书法家、画家现场做讲座并交流书法的发展动名家艺术工作室，定期举办艺术讲座并现场作品拍卖，成立基金会。　　活动目的：促进学习交流，提升书法教育的层次，体现书法名城的活力。拍卖作品的资金放入基金会，帮助贫困的学生。　　项目三：篆刻作品与印章石材的销售　　出售中国四大名石，为书法爱好者提供篆刻印章　　项目四：当代中西方文化现代作品展　　书法作为中国古代文明的象征，除了有自身的艺术体系外，可以加强与西方文明的交流和借鉴，促进中西方往来。　　项目五：紫砂文化　　加强本土文化的交流，与宜兴紫砂界联系，促进紫砂的发展　　项目六：参与书法艺术类的设计与策划　　以书法为突破口，在类似景观设计与策划中运用中国书法的元素，发扬中国书法的艺术魅力　　服务特色　　1.以书法为主要的教学内容。　　2.学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。　　3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如国学、围棋等特色课程。　　4.齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“书法”藏书阁，里面函盖很多“书法”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。　　我公司主要以“书法”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广书法文化”的目的，将“书法”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。 >>>下一页更多精彩的“艺术培训创业计划书”

5，新开办少儿美术培训班如何制定课程计划

是教什么内容的？？不知道到儿童画还是国画还是素描水粉还是各种工艺``那我只说下时间的安排他们要上文化课的时间你要分为周六周日班这时你可以分4个班：周六上午班周六下午班周日上午班以及周日下午班每个学生选择一个班上就可以因为他们学了5天的习需要合适的时间休息不能老是上课然后就是分初级班和高级班如果刚开班学生都是新生那么等到第二年或第三年他们就可以分配到高级班了但要注意的是能坚持的学生不多呀！！！！能坚持的大多都是父母逼的嘿嘿到时候高级班你就开一个就可以了对不起我刚看懂你的问题``` 除了周六周日班还需要开设假期班你开的美术培训是不是在一个孩子什么都学挖这样不太可能` 也不现实呀这样他们得累晕不说还什么都学不着你没说清楚挖` ` 一般都是分国画班素描班等等你也没说你有几个教室可以用来上课你先说明你要开设那些课程还有几个教师和教室等等

6，艺术培训班创业计划书模板2

　　艺术培训班创业计划书篇4 　　目录　　一、创业背景　　项目背景　　二、创业构思　　项目介绍、项目经营、项目优势　　三、团队介绍　　团队成员的优势　　四、市场分析　　市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析　　五、组织与场地分析　　组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位　　六、营销计划　　营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 　　七、经费预算　　经费预算表、经费的筹措　　八、附录　　资产负债表、利润表　　一、创业背景　　1、项目背景　　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。　　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。　　二、创业构想　　1、项目介绍　　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。　　2、项目的经营　　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。　　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。　　3、项目优势　　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。　　4、团队优势　　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。　　四、市场分析　　1、市场调查与行业分析　　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。　　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 　　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。　　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。　　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。　　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。　　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。　　大学生心里分析：　　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。　　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。　　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。　　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。　　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。　　3、竞争分析　　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。　　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。　　4、弱势分析　　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。　　五、组织与场地分析　　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店　　2、场地选取　　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。　　3、参考选址类型　　(一)商圈的设定　　(1)徒步为主的商圈　　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。　　(2)车辆动线为主体的　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。　　(二)商圈以区域大小分类　　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。　　1、邻近中心型　　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。　　2、地区中心型　　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。　　3、大地区中心型　　此为地区中心更广的商圈。　　4、副都市型　　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。　　5、都市型　　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。　　(三)具体选址要求：　　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。　　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。　　(四)目标消费群定位　　(1)根据公司的经营战略的思想和理念　　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。　　B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间　　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上　　(2)按照族群类别划分：　　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主; 　　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。　　(五)经营面积定位　　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：　　A类店：400~600㎡;(适用于筹备期) 　　B类店：800~1000㎡(适用于发展中期) 　　C类店：上下层的模式，每层约800㎡(适用于发展后期) 　　(六)装修标准定位　　为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：　　A、落地玻璃; 　　B、空调、风扇、排气扇、上下水道; 　　C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫　　D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板; 　　E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作; 　　随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。　　六、营销策划　　1、营销计划与营销策略　　营销方式：　　采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。　　营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。　　2、具体操作流程　　我们的核心理念：连卓越都不够好! 　　服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：　　(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。　　(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。　　(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。　　(4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：　　定价方案：月卡：120元/月，(包月) 　　次卡80元/次，(一次性，适合周末) 　　日卡20元，(一天) 　　学期卡450元/学期(包学期) 　　(5)销售周期：分3个周期　　旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。　　淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度　　假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源　　3、健身方案123 　　这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：　　男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。　　而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。　　以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：　　方案1、(晚上运动型) 　　时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。　　方案2、(白天运动型) 　　白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。　　方案3、(周末运动型) 　　周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。　　七、经费预算　　1、经费预算表　　数量单价合计　　跑步机 5 3500 17500 　　五人综合训练器 1 13000 13000 　　坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 　　坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 　　下斜举重床 1 6500 6500 　　臂力训练器 2 6000 1200 　　其他设施(乒乓球台等) 若干 30000 　　其他费用(租金等) 220000 　　合计 300000 　　注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。　　2、经费的筹措　　以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入　　八、附录　　1、资产负债明细表　　资产　　合计(元) 　　跑步机 17500 　　五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 　　坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500 　　臂力训练器 1200其他设施(乒乓球台等) 30000合计 79200负债合计(元) 　　银行欠款 80000 　　其他欠款 140000 　　合伙人出资 80000 　　合计 300000 　　2、利润表(经营初期) 　　编制单位：第五健身房 201﹡年度单位：元　　项目本期金额　　一、营业收入 222300 　　减：营业成本 60000 　　销售费用 1500(宣传费用) 　　管理费用 5000 　　财务费用 5280(银行借款利息) 　　二、营业利润 150520 　　加：营业外收入 2000 　　减：营业外支出 1500 　　三、利润总额 151020 　　减：所得税费用 48825 　　四、净利润 102195 　　财务费用为银行借款的利息费用　　年利率6.65% ，80000*6.65% 　　注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数　　3、盈亏收支情况表　　时间具体内容收支情况　　前期(1-3年) 净利润用于偿还贷款和解款亏损

7，艺术培训学校怎样写发展规划

确实是，口碑，学生就是发展，其实都是空话

在这种培训学校干了几年了！别光想发展了！先把你口碑做好就是最大的发展。

答:基本上要写成立时间，学师生人数，办学宗旨，获得过的荣誉等等，地址联系方式什么的要不要写看具体情况主要要强调学校的优势，比如说老学校可以强调办学时间久啊，大家认可度高啊之类的强调权威性，，新概念的可以强调教学方法新颖，科学，学生容易接受啊等等，还可以强调学习环境轻松，注重与学生交流等，诸如此类

同济大学城市规划肯定最好，东南大学的城市规划也好然后天津大学，哈工大，华南理工。重庆大学的建筑也相当强~！还有北京林业大学的城市规划(风景园林方向)~独具特色~！北大的城市规划(地理)也不错~ 如果是读城市规划专业，你也看到我列出的这些了，也不是非要学美术，考艺术生。虽然城市规划是要学画法几何阴影透视、建筑设计基础，但是以注重理科居多如果你是想走美术院校，那专业就是建筑方向和环境艺术方向，多注重绘图。

8，创办培训艺术中心的策划书怎么写

虽然不是舞蹈协会的，不过你看看，还是很有参考意义的：协会成立策划书职业素质协会策划书

艺术培训班策划一、硬件设施1、房间布置房间布置主要几个要点：◎房间的墙壁要尽量粉刷至白色，力求光线效果达到最佳。◎房间的墙壁可以进行简单的装饰，根据开设学科的需要。 ◎每个房间和卫生间需要配备一个垃圾桶和一卷垃圾袋。并培养孩子把垃圾扔进垃圾桶的好习惯，卫生间需要贴一张文馨提示和一盒普通的熏香剂，让孩子能文明上卫生间，并且保持卫生间的干净整洁。◎设立“展示台”，用来把学生的好的作品都贴上去展示，定期给予更换；另一面墙可以设置成为“回音阁”。（可以让孩子把自己想说的话，对老师和家长的都可以写成小纸条，贴上去，小纸条可以剪成心形） ◎在小房间的角落里放上书柜，并摆上两张桌子，几把椅子，孩子们可以围在桌子旁边看书，并进行适当的摘抄，但是低年级的对与摘抄应该给予培养习惯，而不是强制实行。 ◎要求每个学生自己带水过来，特别是厦门和秋天，补充水分很关键，可以在办公室放置一个热水壶，真正有需要可以提供给教师和学生，但是学生倒水，最好是在课前，而且由教师帮忙，以确保安全。二、课程设置 1、硬笔书法（临摹字帖） 2、各种绘画 3、舞蹈三、宣传方式 ◎传单宣传 ◎家长相互告知（需要看到效果，这样家长才会互相转告） ◎可以尽量和学校的教师联系。（利用现有的关系） ◎展示孩子的作品（需要一个宣传栏）四、经费投入及预算 ◎房租及水电费 ◎房间布置 ◎学习桌椅、办公桌椅、小书柜等设施◎垃圾桶、热水壶等日常用品 ◎宣传单 ◎纸张等一些日常小文具

9，网页美工求学习计划

1、美工主要就是美化，修改网页，主要掌握的技能就是PS，简单的PHP和JAVA编程也最好会一些。网页美工:页面设计页面美化广告图片设计页面布局 DIV+CSS切图 javaScript网页脚本等从事网页美工需要掌握PS软件 DM软件最好还能会FLASH 另外对建网站和网站程序数据库有一定的了解网页美工主要是网页的美术设计，包括页面的布局和美观设计，网站中的广告条等图片的设计也是美工的范围。在一些公司里美工还需要将出的效果图拆分成html网页格式。基于这些，需要掌握的技术有：平面设计软件：photoshop 或fireworks，动画制作软件：flash，最好会一矢量软件如：ai。如果需要拆分页面需要：dreamwear软件和html,css,js技术。2、WinRAR压缩工具、OFFICE2007（03版的也行）、QQ、MSN、3、学无止境，没有这么问题题的。有上进心，好好的学好图像处理和色彩就可以了，2000以上、4、要学PS DW FLASH 另外CSS 5、回答不了6、网页设计师联盟闪客也不错（这个主要是对flash）现在的美工 ps dw样式 flash 都要会

有那么一点小经验，希望能帮助你：1.要仔细观察，多去浏览好的网站，去欣赏他们的设计风格，仔细研究各个版块的搭建，颜色的搭配。最好可以照着做，这样可以提高自己的制作水平，从而更熟练的运用软件。这个是需要时间和耐心的。想要有进步就得刻苦学。2.多搜集一些素材，到素材中国，视觉中国，和桌面城市这样的大网站中找素材，看图片，好的就保存下来，像一些小按钮啊，背景图片呀，这些东西不是全部都需要自己亲手去设计制作的，有现成的拿过来用就好，只要素材用的地方对，颜色搭配的好，一样是自己网站的一部分。3.做网站时，不要把工作当看成是任务去完成，要当成自己在积累作品一样去作，用心的去做好每一个小细节，多听别人的意见，吸取好的，不要怕麻烦，记住反复修改就是在不断的进步。

10，艺术培训学校适用的招生方案

传统：发传单　老带新小区广告网络：微信招生推广招生活动：小区活动招生　商圈活动招生校区活动招生　比赛活动招生联合活动招生优劣势分析传统：发传单缺点：招生效率最为低下的办法，和坐点招生并称为效率最低的招生办法。优点：省钱，省力，省心，啥都不用想，连脑子都不用动。印刷一张传单才几分钱，发上一万份也才几百块钱。老带新缺点：见效缓慢，耗时长，极其耗资源。优点：就是口碑招生，最稳定的招生办法，没有之一，一但做好，终身受益，后期你会发现不需要招生，你需要做的是限制报名，因为你的学位会不够。小区广告缺点：做为最传统的广告招生，需要投入一定的费用，价格视小区的价格不同而不同，从几千到几万甚至更多，见效缓慢。优点：省心，省力，省脑子，什么都不用管，自然有人看到广告会过来咨询网络：微信招生缺点：需要投入大量的精力去做这个平台，少量的资金投入。优点：性价比最高的招生办法，没有之一，不需要投入多少资金，只需要一个人去维护以及更新，粉丝多了后，配合口碑招生，无往不利。推广招生缺点：需要专人以及客服，需要画室有一个官网，并且把官网推广出去，关键词在搜索引擎上报名非常好。投入大。优点：传统招生的补充，现在低龄段的孩子的家长都是80.90后，都是泡在网上长大的，遇到事情的第一反应也是百度一下。活动：小区活动招生(常规招生活动里面性价比最高的) 缺点：影响力不够大，有些小区物业管理处不好搞定，需要人手较多优点：投入少，招生效果好，刚开和成长期的画室非常推荐去做。商圈活动招生缺点：需要很强的实力和关系才可能和大型商圈对话，比如万科广场等等，需要投入大量的人手，还需要有一篇非常好的策划案优点：招生效果非常好，对品牌影响力提升非常大。校区活动招生 (比如家长课堂，周年庆活动，生日会，等等) 缺点：覆盖的圈子不是很大，需要跟整个校区动员起来，投入大量的人手布置校区环境优点：投入的钱少，对于口碑有非常大的好处，招生成功率非常高。比赛活动招生缺点：需要大量的投入(如果拉到赞助就不需要太大的投入) ，大量的人手，以及较高的公信力。优点：如果有关系能联系到各幼儿园，那效果是非常好，一场比赛能轻松拿到几千个孩子信息。联合活动招生 (几个不同种类的培训机构一起联合起来举办一场招生活动) 缺点：需要投入大量的人手，投入大量的资金，有活动失败的可能性，品牌要有较大的影响力优点：对品牌影响力的提升巨大，招生效果非常好。更多的方法请看头像头像头像

我认为快速招生主要的两个方向，一个是大规模进行宣传招生。另一个就是转介绍了。对于我们培训学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%-70%之间。 1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为我们培训学校好，老师们够专业，服务好，才会有可能把培训学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些线上的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传转介绍的哦。 2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的培训学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过体验课的形式来争取咨询的数量。要做转介绍和宣传，可以考虑借助专业公司比如誉航，像我们我们校区用过的誉航设计出来的链接，。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分的培训学校都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开链接进行报名，主动介绍给身边的朋友一起报名。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。 3.培训学校的校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑培训学校校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。 4.课程价格设置也要合理。可以看看别的培训学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。更多需要请看头像看头像

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