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1，销售的灵魂是什么

销售的灵魂要象对待自己家人朋友那样对待客户。 把细节做好。让客户先感觉到你尊重他 ，关心，而不是一上来就冷冰冰地谈生意。 比如，客户来访，要把行车路线告诉人家；会面时，给客户倒茶比给他讲技术细节比价格优惠更重要！
真诚
读心术
诚信
取信于人

销售的灵魂是什么

2，重疾险 买之前要搞明白哪些问题

各家保险公司的产品没有好坏之分，只有适不适合。首先是保额，一般重大疾病的治疗医药费用在30~50万，所以建议购买50万保额，经济条件好的也可以购买更高额度。其次是保障期限，应该能够覆盖主要的风险期间，例如房贷偿还期间，一旦家庭经济支柱发生重大疾病，不仅需要一笔不菲的治疗费用，还存在严重的家庭收入损失，难以保障家庭正常生活，所以至少要能覆盖房贷费用以及一段时间的家庭生活费用。经济条件好的可以选择购买终身款的，活到老保到老。最后是保障责任，除了重疾带来的风险外，突发事故也是一大风险，可以选购带有身故责任的重大疾病保险，这样无论是事故意外还是发生重疾，都能有所保障。另外，重疾保障的病种范围，是在同样费用的前提下，当然病种范围越多越好。如果想咨询更多问题，欢迎私信我随时交流。
搞明白缴费和保险责任，比较性价比就行了。

重疾险 买之前要搞明白哪些问题

3，重疾险理念沟通 如何购买重疾险

1、保险早买早受益。年龄越小交费越少，应在身体健康时就购买。众所周知，50周岁以上的人，想办理重疾险，要进行体检， 体检合格后，方可承保，否则，将不予办理。45周岁以上的，想购买重疾险，有时保险公司会要求抽检，抽检的指标中，部分指 标不达标者，要加费才可以承保;抽检的指标，全部不符合标准，不予承保。重大疾病保险的保费倒挂现象明显，年纪越大，交 的保费就越多，甚至交的保费比保额还要多。2、要根据自己的年龄、收入状况和工作性质来合理选择。例如，在人生创业期，可以选择高保额，保费控制在年收入的20%以内 。重疾保额最好至少10万元。据统计，重大疾病的治疗费用少则七八万，多则十几万，甚至更高。3、重疾保险交费可选年限长些，这样不会给家庭带来太大的负担。重大疾病保险缴费期有5年、10年、15年、20年及30年等。因为不少保险合同的重大疾病保险金的给付发生在交费期间，从给付之日起免交以后各期保险费，合同继续有效。也就是说，被保险人交费第二年确认重疾，选择10年交的，实际保费只付了1/5.若选择20年交的，就只支付了1/10的保费。

重疾险理念沟通 如何购买重疾险

4，不懂就要问所以到底有没有必要买重疾险

重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。根据保费是否返还来划分，可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下三个基本特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。三是不易治愈 会持续较长一段时间，甚至是永久性的。 　重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。确诊即给付购买了重大疾病保险，只要确诊的疾病是符合保险条款中的保障对象，那么就可以一次性获得保险公司的给付，一方面不需要自己在病后垫付医疗费用，更重要的是减轻了个人的医疗支出负担。肯定有用啊，目前这个环境气候以及生活压力，很多人体检不是这个囊肿就是那个腺瘤的，要不然就是很多亚健康最终导致很严重的病。到时候看病需要花费很多钱，而重疾的保额起到的就是一个经济风险的转嫁
有的

5，天鹰战士3问

问题一:不是为了救谁，只是条件反射 问题二：人类 问题三：0号机是复制品是没有灵魂的，2号机是明日香妈妈的部分灵魂，
1 EVA体内的灵魂——碇唯在控制着 这当然是保护自己儿子了 2 得了智慧之果的就是——人类 3 零号机没有灵魂 零号机二次暴走,一次是启动实验中,另一次是真嗣交换驾驶零号机,二次暴走原因都是希望得到一个灵魂 她既想保护自己的女儿，但又觉得愧对明日香，她担心自己没有资格去面对她，去保护她。所以，二号机从来没有暴走过。但在剧场版中，明日香真正面临死亡的威胁，这容不得她再犹豫不决了，在此时，她才决定要保护明日香，面对自己的女儿。二号机也才能由此苏醒。 这段话来看，应该是明日香的妈妈
,,,,,,,,,,, 新世纪福音战士比较好一点。
1救真嗣 2是人类 3零号机没有灵魂 而凌波丽也没有灵魂所以被排斥 二号机的灵魂是明日香的妈妈 所以才对明日香说什么绝对领域之类的
第1个我只知道初号机的灵魂是真嗣的妈妈的灵魂,应该是救真嗣吧 第2个不清楚 第3个问题中2号机的灵魂是明日香的妈妈,零内好象没有灵魂
貌似有很多人回答了，我还是诚恳的回答下吧，嘻嘻。 问题一：应该是真嗣没错了 问题二：确实是人类 问题三：零号机没灵魂的，二号机是明日香的哦嘎桑 还有哦，我觉得你以后还是别叫天鹰战士，怪难听的。 新世纪福音战士比较好一点。呵呵！

6，如何挑选重疾险先问问自己这4个问题

　　定期OR终身？ 　　根据保险期限，重大疾病保险可分为常规型和终身型。定期重大疾病保险在固定的一段时间内为被保险人为保障，固定期间可为年（如20年），或者可为被保险人年龄（如保障至60岁）。终身重大疾病保险终身为被保险人提供保障。另外，终身类型通常包含死亡责任。 　　那么，你如何定期和终身选择？ 　　患有重大疾病的人的概率随着年龄而增加。选择常规的重大疾病保险可以支付相对较少的保费，但这也意味着放弃高风险年龄组的保障。 　　因此，如果家庭收入稳定且经济压力不大，建议选择终身重大疾病保险，或使用常规和终身匹配方法增加保障配额。 　　如果家庭收入不稳定或经济压力很大，您可以选择定期重病保险。例如，保障自己退休。在此期间，你必须支持老人，你必须抚养你的孩子。一旦摔倒，你必须有保险来照顾你的家人。 　　?早期支付或额外付款？在阅读保险合同中的保险责任时，我们经常会看到“提前付款”和“额外付款”。 　　那么，这两种付款方式有什么区别？ 　　事实上，所谓的“付型早期疾病保险”通常是针对其他风险的重大疾病保险。主要保险是寿险或两保险。此类产品的主要保险（死亡）保额通常高于额外的重大疾病保险，并且主要保险和额外的保险信用额是共享的。 　　如果被保险人首先患有严重疾病，保险公司将只有主要保险金额 - 死亡后保额后的赔付金额。 　　例如，小明提前购买了重大疾病保险付型，寿险保额500,000，以及额外的重大疾病保险保额300。五年后小明不幸的是，患上癌症的保险公司为赔付.30万。但最终，他无法治愈。 小明由于他去世，他的受益人收到了20万人死亡。 　　额外的赔付意味着主要和额外的保险信用额度不共享，重病赔付不会影响身故保险黄金。 　　或者以上面的小明为例，如果他购买额外的付型重大疾病保险，他的癌症赔偿金为30万，死亡金额为500,000。 　　??消费型OR返还型? 　　所谓的消费型重病保险仅指重大疾病保险的责任和轻症的保险责任。如果在保障期间合同中没有指定疾病，则在到期或死亡后不会退还任何现金。它的保单现金值随时间先增加，然后递减，抛物线，但总是低于保额。所谓的返还类型的重大疾病保险是指以死亡保障责任甚至生存责任的重大疾病保险。它的保单现金价值会随着时间的推移而增长，甚至会超过保额。因此，“病有疾病，没有疾病和营养”往往成为一种严重的疾病保险。 　　显然，消费者重大疾病保险的价格将低于返还。当预算不足时，建议先购买消费者类型。毕竟，购买重大疾病保险的主要目的是使用保障而不是养老金。 　　对于稳定的收入，购买返还类型的经济基础是好的。返还型危重病一般疾病保障范围比消费更全面，除了死亡责任外，具有一定的养老功能，并且可以提供绿色通道等附加服务，这些都不适用于消费者重大疾病保险。 　　你想要轻症保障吗？ 　　很多人认为重大疾病保险是来到保障的主要疾病，轻症只是一个噱头，没有必要购买。是这样的吗？ 　　当然不是。所谓的轻症是指在发展成重大疾病之前较轻的疾病。 　　现在人们有强烈的健康意识。他们通常每隔一两年进行一次身体检查，医疗方法也越来越先进。因此，许多疾病在发展成严重疾病之前都可以被发现。此时，治疗不仅成本低，而且具有更好的治疗效果。 　　此外，大多数具有轻症责任的重大疾病保险包括轻症豁免保费条款，这可以大大降低被保险人生病后的经济压力。 　　因此，仍然需要保险责任保护轻症。一般来说，轻症赔付的配额是重病量的20％~30％。

7，如何买保险 买前三问最重要

买保险，会买才是最重要。那么，缺乏专业知识的投保人又怎样才能买对保险呢？其实，你只需问自己几个问题便可。 一问： 我最担心什么？ 这里，我们所指的最担心的问题是这个阶段什么因素会对家庭经济生活造成最大影响，也就是我们应当尽力规避的。这个问题有了答案，我们就能找到最该防范的风险源。不过需要注意的是，保险所能做的并不是防范风险的发生，而是在风险发生后给予一定经济赔偿、补助。也正因为这样，从保障对象的角度，应该以家庭的经济支柱为重。因为他们一旦出险，不仅会令家庭开支上涨，还可能使收入大大降低。 现实生活中，不少父母爱子心切，为孩子买了不少保险，而对自己却不予重视，这是不明智的。因为子女的意外风险、健康风险等等虽然令父母揪心，但比起父母出现以上风险，对家庭经济的影响就要小很多了。 我最担心什么，这个问题还有另一个层面的意思，就是当你为家庭某种风险担心时，通常是因为这种风险你无法承受。比如一个家庭的资产已达到3000万元，夫妻俩已双双提前退休，在家享福，那么此时的他们还有必要花钱购买20万元重疾险吗？答案是否定的。因为20万元对其他家庭来说是笔庞大的数目，但对这个家庭而言，完全有能力承担。从自身需求出发，才能真正选到适合自己和家人的保险产品。 二问： 买保险渠道正规吗？ 如今买保险，渠道有很多。除了庞大的代理人队伍外，很多保险公司的网上销售平台也很强大，推出了品种繁多的产品供选择。此外，电话销售员也十分敬业，以至于我们的手机、座机隔三差五就会接到不同保险公司的电话。所以，在实际投保时，我们有必要确认渠道的真实性、可靠性。 通过代理人购买保险时，应从持有中国保险监督管理委员会颁发《经营保险业务许可证》或《保险兼业代理许可证》的合法机构，或持有《保险代理从业人员展业证书》的销售人员处办理保险业务。当我们对销售人员身份有所疑问时，不妨要求销售人员告知具体查询方式，或者登录保险中介监管信息系统查询。即便身份真实，在缴纳保费时，我们也应该选用银行转账的方式，避免现金交易。 通过网上渠道投保时，应先确认网站的可信度。一般来说在保险公司官网投保是最为可靠的(谨防假冒网站)，其次可以选一些知名的第三方平台。比如同样是旅游保险，保障内容上有什么差异，保险金额与保费上哪个性价比更高等。 三问： 保单我付得起吗？ 有些投保人在购买了保险后，会出现保费“断供”的情况，这可要千万小心。 不少人身保险的保费可以分期缴纳，在选择时，投保人应当充分考虑自己是否有足够、稳定的财力长期支付。如果因为经济困难而致使保单断供，或是投保人直接申请退保，那么纯保障型、分红型的保单在60天的缴费宽限期后，就会面临失效，保障无法延续。而投资型保单虽然可能利用账户中含的价值继续缴纳风险保费，保障功能亦有效，但账户净值会面临不断缩水的可能，或是得不到公司对持续缴纳保费的奖励金。 因此，切忌购买超过支付能力范围的保单。
虽然与一些发达国家相比，中国的人均投保率还很低，但近年来，我国人均投保率保持着良好的增长势头，这说明保险已经成为现代人生活不可或缺的一部分。保险已经走进了千家万户，点亮数万家庭的保障灯塔。投保严格说起来并没有什么秘诀，关键是要做好符合自身情况的保险规划。下面这三类人群的保险规划的侧重点就不尽相同，让我们一起来看看吧。 初出茅庐就要打好保险基础 初踏社会的小年轻们被称之为“社会新鲜人”。他们没有社会经验，没有资本积累，很多人会忽略保险的意义。这一代人的家庭结构多处于独生子女状态，父母基本上倾其所有为子女创造好的生活条件，现在基本上面临退休。过几年，他们要结婚生子，成为家庭的顶梁柱，压力自然会更大。所以社会新鲜人最应当筑起的是保险金字塔最基础的部分，意外险、重疾险的保障是最为迫切的。投保时必须考虑到经济能力，意外险的保费费率较低，可以满足低保费高保障的需求，而重疾险则是为了避免家庭经济被年轻人拖垮，特别是父母辛苦攒下的积蓄、养老储备不至于消耗殆尽。毕竟，高压下的年轻人很多都处在亚健康状态，一些恶性疾病的发病年龄也有年轻化趋势，同时医疗费用也在不断攀升。因此，社会新鲜人投保重疾险是对自己也是对父母的一份责任。 年轻家庭不必过早考虑养老保险 组建一个小家庭后，年轻夫妻要考虑的事情就不再是自己一个人了，比如要想到孩子以后的教育费怎么筹集、夫妻两人的养老储蓄怎么累积等等。但保险专家认为，意外险和消费型医疗保险仍然是小家庭的基础保障项目。养老保险可以等这些基础项目做足了之后再根据实际的经济情况进行选择。从年龄、经济条件、风险来源等多方面考虑，之所以不优先考虑养老保险，是因为如果年轻夫妇唯一且仅投保的是一份养老险，那么即便他们的养老金可以得到积淀，可是万一年轻时患病，不仅得不到保险赔偿，还要在给付高额医疗费用的同时缴纳养老险保费，很可能保费断供。因此年轻夫妇应在安排好医疗、意外保障后，再对其他潜在的风险进行应对规划。 壮年时期应注重生命保障 人到了壮年时期，理所当然是保障需求处于高峰的时候，这类人群应该为自己的生命、健康、养老、子女教育等问题全方位考虑。特别是家庭的顶梁柱，肩负全家经济来源的责任，首先应对自己的生命建立足额保障。寿险、意外险等产品是第一选择，其次是重疾保障。

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