优美坐姿教案，做文明使者建幸福校园主题班会备课全部内容

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1，做文明使者建幸福校园主题班会备课全部内容
2，蒙娜丽莎为什么没有眉毛
3，经常穿高跟鞋累脚怎样才能让脚在短时间内舒服
4，素描和速写有什么不同
5，lo裙lolita和洛丽塔都是一个意思
6，礼仪礼节该从那方面学起
7，我想知道房地产开发公司企业管理制度及员工工作手册

1，做文明使者建幸福校园主题班会备课全部内容

活动目的： 1.通过本次活动课，使学生认识到文明礼仪就在我们的身边，体会文明礼貌用语的重要性，在日常生活中会正确运用文明用语。 2. 通过活动使校园里呈现出一派祥和的气氛，到处可见文明用语，使文明礼仪教育见效。 3. 培养学生从现在做起，从一点一滴做起，努力提高自己的文明礼仪修养，做一个新世纪讲文明懂礼貌的好孩子。活动准备： 1. 收集有关校园礼仪的歌曲 2. 文明礼仪儿歌、朗诵等。活动重点：通过活动希望学生能把校园礼仪的一些规范运用到生活学习中。活动过程：一、活动导入 1、请同学们齐唱歌曲《文明从小讲礼貌》。 2、介绍我们祖国是有着礼仪之邦的美称。 3、主持人导言：二十一世纪是竞争的时代，文明作为二十一世纪的接班人，应该怎样来迎接挑战适应发展呢？请同学们齐唱《少先队队歌》。二、介绍文明礼仪知识：坐姿礼仪：优雅的坐姿传递着自信、友好、热情的信息，同时也显示出高雅庄重的良好风范。给大家介绍几种坐姿，请一位同学示范，一位讲解，其他同学可以跟着做。站姿礼仪：优美的站姿能衬托出一个人的气质和风度，站姿要挺直、舒展、线条优美、精神焕发。给大家介绍几种站姿，请一位同学示范，一位讲解。走姿礼仪：无论是日常生活中还是社交场合，走路往往是最引人注目的形体语言，也是最能表现一个人的风度和活力。请一位同学示范，一位讲解。三、演示交往礼仪一人讲解，几个人表演 1、不要言而无信 2、不要恶语伤人 3、及时沟通，消除彼此矛盾。 4、不要随便发怒。 5、不要叫人外号。四、演示交谈礼仪 1、介绍交谈惯用语：（两个人表演）电话礼仪（两个人表演）同学们的表演得精彩极了，我们中华民族素有礼仪之都的美称，我们从小就要学习礼仪、用礼仪，要重言，更重行。让文明之花处处开放，老师也为同学们创作了一首文明礼貌歌。同学们，都知道，礼貌用语记得牢。对待长辈要用您，早晨见面说声早，平时互相问问好，分别再见别忘了，若求人请字先，最后别忘说谢谢，影响别人对不起，回答请说没关系，文明做个好孩子，人人夸我数第一。希望同学们千万别忘了哟，把文明用语牢牢记在心间。五、现场采访老师现在是中国少年报的记者，听说你们这里在开展文明礼仪活动，我特来采访各位同学欢迎吗？（场景一）当你想向同学借笔时，你该怎么说？怎么做呢？（场景二）如果你不小心碰掉了同学的文具盒，你该怎么办？你的铅笔盒被碰掉了，你生气吗？（场景三）中午当你在食堂打饭时特别拥挤你该怎么办呢？（场景四）如果你在上楼道时，有同学被撞到了怎么办？（场景五）如果你回到家发现忘了老师安排的家庭作业你怎么向老师打电话询问呢？ ……………………………………. 通过采访活动你都知道了哪些文明用语？六、校园礼仪 1、同学们老师这里收集了几张图片，请同学们看图片说说你的想法。 2、再请同学们看看文明的美丽的校园，你又有什么感想？（发表感想）文明-----共同生活在这美丽的校园，共同学习在这个大家庭中我们和谐相处，团结互助，互相谦让，才能说的开心，这个大家庭就会越来越美好。 3、班主任讲话同学们，你对他人有礼貌、尊重他人、待人真诚，就会得到同样的回报。只要你有良好的文明礼仪，就会具备良好的气质，就会得到别人对你的尊重。同学们，我们即将是一名小学毕业生了，我希望每一个同学都能具备良好文明礼仪，争当文明礼仪好少年。给低年级的小同学留下一个好形象，给母校留下一个好印象。七、欣赏歌曲结束班会文明礼仪似一缕春风，哺育了你们，似阳光雨露流进孩子们幼小的心田，滋润着你们茁壮成长，直到长成参天大树。新人是美丽的，生命是美好文明礼貌是立足之本。我真心希望你们这朵朵我们之花永远绽放！八、宣布“文明礼仪”主题班会到此结束。参考参考吧……

做文明使者建幸福校园主题班会备课全部内容

2，蒙娜丽莎为什么没有眉毛

因为达·芬奇画的时候画只是轻轻的，历史悠久所以眉毛就看不见了。呵呵

因为达·芬奇画的时候只是轻轻的画的，历史悠久所以眉毛就看不见了。

许多人好奇为什么画作上的蒙娜丽莎没有眉毛和睫毛？一名法国工程师不久前解开了这个谜。他利用自己设计的高清晰数码相机为《蒙娜丽莎》拍照后得出结论：达·芬奇画上的蒙娜丽莎应该有眉毛和睫毛。科特利用相机为《蒙娜丽莎》拍摄了一幅超高清晰度照片。相机利用包括紫外线和红外线在内的各种技术手段，拍出了一张２．４亿像素的照片。照片每英寸像素达到１５万，也就是说，照片上蒙娜丽莎的面部大小是画作上的２４倍。科特惊喜地发现，在蒙娜丽莎消失的左眉位置上有一根眉毛的油墨迹。 “有一天我说，如果我找到一根眉毛，就算只有一根眉毛，我都无疑找到了达·芬奇最初给蒙娜丽莎画了眉毛和睫毛的证据，”科特说。然而，如果蒙娜丽莎最初有睫毛和眉毛，那么为什么人们今天所看到的画上，它们却不见了呢？对此，科特的猜测是：可能由于《蒙娜丽莎》创作的年头久远，颜料褪色或有人在清洁画作表面时不小心将蒙娜丽莎的眉毛和睫毛擦掉。 “如果你近距离地观察蒙娜丽莎的眼睛，你能清楚地看到她眼睛周围的（颜料）裂痕有所消退，那也许能够解释，有一天博物馆馆长或画作修复人员在清洁画布时，可能擦掉了她的睫毛和眉毛，”科特说。

跟《米罗斯的维纳斯》有异曲同工之妙。都是一种残缺的美。如果一个完整的那么就没有什么新颖的亮点，这就是创作，维纳斯就是因为没有胳膊，人们会想像她的手势会是什么样子的？但是没有人会知道她真正的手势，可以逆向的思考一下，如果有美貌的蒙娜丽莎，那么他跟别人画的人像有多大的区别？无非就是画的不同的人，称其量就是比别人画的像，画的好一点，就不会有吸引众人的眼光。一张画如果都画的好就没有真正的好，主角配角就分不出来了！所以有坏的，才能衬托出好的，蒙娜丽莎也是这个道理的，残缺不一定是别人取消的缺点，从另一个角度看残缺会产生美，就是这样的美！残缺的蒙娜丽莎，永远想不透的残缺美！

眉毛还来不及画吧··哈哈

因为达.芬奇画不好,油画 1503--1506 77X53厘米现藏卢浮宫，是一幅享有盛誉的肖像画杰作,它代表达。芬奇的最高艺术成就,是达.芬奇几年(1503--1506)为之苦心经营的留世杰作。蒙娜丽莎是佛罗伦萨商人F.del焦孔多之妻,当时年约24 岁。达.芬奇创作此画时,在艺术上可谓孜孜以求,他把自己对人像典型的审美理想全部倾注于此,画中人物坐姿优雅, 笑容微妙,背景山水幽深茫茫,可以说是淋漓尽致地发挥了他那奇特的烟雾状笔法。而且,他力图使人物的丰富内心感情和美丽的外形达到巧妙的结合,他对于人像面容中眼角唇边等表露感情的关键部位,也特别着重掌握精确与含蓄的辩证关系,达到神韵之境,从而使蒙娜丽莎的微笑含义无穷,具有一种神秘莫测的千古奇韵,那如梦似纪的妩媚微笑,则使观者如坠云雾,直叹妙不可言;这种致于完美的生动人像实为人文主义关于人的崇高理想的光辉的体现。 500年来，人们一直对《蒙娜丽莎》神秘的微笑莫衷一是。不同的观者或在不同的时间去看，感受似乎都不同。有时觉得她笑得舒畅温柔，有时又显得严肃，有时像是略含哀伤，有时甚至显出讥嘲和揶揄。在一幅画中，光线的变化不能像在雕塑中产生那样大的差别。但在蒙娜丽莎的脸上，微暗的阴影时隐时现，为她的双眼与唇部披上了一层面纱。而人的笑容主要表现在眼角和嘴角上，达·芬奇却偏把这些部位画得若隐若现，没有明确的界线，因此才会有这令人捉摸不定的“神秘的微笑”。

蒙娜丽莎为什么没有眉毛

3，经常穿高跟鞋累脚怎样才能让脚在短时间内舒服

1、如果长时间穿高跟鞋后感觉脚掌疼痛，可将有痛感的那只脚的脚踝架在另一只腿的膝盖上，用手将整个前脚掌用力向后扳，另一只手按摩脚掌中心。保持这个动作10秒，然后放松，重复5-10次，就能在短时间内治愈脚掌的疼痛。另外，如果做这个动作不是在疼痛发生之后，而是在每天清晨以及长时间坐姿变为行走之前则效果更显著。同时注意平时不要总穿相同高度的高跟鞋，以免脚部同一处经常受到挤压。 2、平时端坐时，应先弯曲双脚，然后轻轻将双腿伸展，维持此姿态30分钟，不要抬起双腿，可使脚部放松。 3、穿着高跟鞋走路时应挺胸收腹，自然大方，稳步而行，不宜弯腰曲背，也不宜疾走快跑，更不能上山爬坡。 4、平时多注意脚部的保养，养成热水泡脚的习惯，并适当的按摩一下。日常足部保养小窍门：使用冷敷或者热敷都可以缓和脚部的压力。通常来说，冷敷适合于即刻肌肉或韧带拉伤，起到止血和消炎的作用；热敷适合长期或者慢性受伤，晚上可以用60度左右的热水泡脚，促进足部血液循环。用热水泡脚是最简易可行的保养方法。看电视的时候，在电脑前工作的时候，都可以把脚放在热水盆里，放几滴缓解压力的精油，比如薰衣草、甘菊、茉莉精油都不错。时间不宜过长，最好不要超过30分钟。泡脚之后，趾甲都比较软，方便修剪和打磨，角质也可以适当祛除。它是一种纤维性蛋白，坚韧而有弹性，具有保护肌肤免于物理性伤害并抵抗酸、碱等化学物质，防止细菌入侵等作用，因此不宜祛除得过于彻底，用磨石轻轻打磨多余的角质，然后涂上滋润的乳液或者凡士林，给它来个彻底美容。 5、如果穿鞋跟比较高的高跟鞋，要注意场合，不要在平时挤车，或在不平整的马路上穿，因为这种鞋是为特殊场合设计的，如舞会等。 6、平时穿高跟鞋走路应注意不断地休息，休息时可以把脚尖翘起，活动一下小腿。 7、最好不要赤脚穿皮鞋，这样会伤害脚部的皮肤。 8、穿尖头的高跟鞋时，要注意有时间活动一下脚趾，这样可以舒缓一下，防止同一部位过分受到挤压。 9、平时修剪指甲不宜太狠，防止指甲发炎。 10、高跟鞋走路，脚跟一定要不时向后移，不要因为高跟而导致脚趾受力过大，要给脚趾一定的空间，哪怕是很小的。脚趾使劲往前冲，看上去也不美观。 11、选购新高跟鞋一定要稍微紧一些，不要太大，否则会因为高跟鞋不跟脚而导致扭伤，或者因为磨脚而起泡。穿新鞋要有一定的磨合期，所以新的高跟鞋一开始不要长时间穿，最好在家里，待过一段时间再外出穿着。 12、如有时间，可站在距一堵墙一米处，将上半身抵向墙壁，而下半身伸展向外保持脚跟平放地上，重复做几次，每次伸展20秒，常做以上练习，有助于防止脚部不适。

最近发现很多JM在为穿高跟鞋痛苦，我穿高跟鞋已经至少4年了，从凉鞋、单鞋、到中靴、长靴，我穿的都是高跟的，所以也算积累了不少心得，在这里跟大家分享一下我最开始的时候，也是觉得很累，穿着走路走多了脚会痛，但是时间久了，慢慢就习惯了．这里我想跟大家分享的经验是，我穿高跟鞋是有一个循序渐进的过程的，不是一开始就穿跟特别高特别细的尖头鞋，如果JMS一开始就选择那种鞋子的话，穿上肯定会觉得特别不适应，难受极了。所以建议大家，一定要“从易到难”，千万不能太心急哦我开始的时候，是穿坡跟的方头鞋，虽然不太时尚，但最可以锻炼脚对鞋子高度的适应，又不用担心平衡的问题，因为这种鞋子穿起来，走路很安全哦（注意：是坡跟鞋，不是松糕鞋哦！），建议高度为5cm-7cm。坡跟鞋穿得很舒服了之后，就可以穿方跟鞋了，同样的，平衡方面不成问题，方跟鞋走起来也很安全，但是脚的受力上，就有些变化了，方跟鞋穿起来会比坡跟累一些，因为这就算是高跟鞋了哦，至于跟的高度，要根据自己的承受能力，由低到高逐渐调整哦！经过了方跟鞋的考验，有勇气的mm就可以尝试细跟的高跟鞋了，如果真的时机成熟了，你会觉得穿细跟鞋和穿方跟鞋一样舒服，走起来只要再注意平衡就可以了，脚趾坡度比较大的mm尤其适合穿尖头鞋哦，我就是这样，呵呵，穿尖头鞋比穿圆头鞋还舒服呢初穿细跟鞋，我建议JMS也是从中等高度开始，逐步加高，锻炼自己的平衡力，这样才最安全，走起路来的姿势也自然、优美随后，也就是高跟鞋的最高境界了，尖头针型跟高跟鞋，其实穿着这类鞋子的场合很有限，我个人认为，很少有mm要穿这种鞋子走路、逛商场，所以，特殊的场合，只要保证能优雅地走上一段就可以了哦建议你走路的时候尽量挺胸收腹部还有就是走路尽量走直线八字有个好方法最近也爱上高跟鞋，非常喜欢最近买的黑色蕾丝高跟鞋刚买来的鞋穿之前用吹风机对着鞋里面吹上几分钟，然后穿进去，因为热胀冷缩的原理，鞋子就会紧贴你的脚的大小这样走路起来就不会疼了累了，因为非常合脚会增加舒适感的，这个方法很有效哦．

脱掉鞋后再拿热水泡一泡,你有空的话就帮她按摩一下,一会就舒服了!再看看别人怎么说的。

经常穿高跟鞋累脚怎样才能让脚在短时间内舒服

4，素描和速写有什么不同

一个是慢活。一个是快活

一、由简到繁初画速写，可先从较简单的描绘对象入手。如一个小木凳，一双随便摆放的雨靴，一件挂在墙上的衣服。作画时先画对象外形轮廓的大关系，用直线画出基本形，注意线条的长度比例及各线条的倾斜度。在此之后，再充实些细节。例如画一张凳子，凳面与凳腿的关系是大关系，而榫头及局部特征等都是细节，这些细节可在进一步深入阶段逐渐画完。 “繁”的物象是指结构关系较复杂的对象。如：枝叶茂盛的大树、衣纹繁多的人物等，作画方法也和画“简”的东西一样，先从大的方面入手，确定了大的关系后，再充实细部。要将复杂的物体理解为是由各种简单部分组成的，然后将各简单部分画在复杂的大关系之内，这样完成起来就有条不紊。画复杂物象较难处理的一点，就是整体与局部的关系。画各个细部时，要注意到它们各部分之间的关系，同时还要照顾到整体的大关系，不要因描绘细部而使整体显得琐碎。只要我们把握好先画大关系，后充实细部的原则，画“繁”的对象便不会感到困难。由简到繁的训练从大的题材上讲，可先画花卉，后画树木风景，最后画人物。二、由静到动初画速写，应先从静止的对象画起，稍熟练之后，再描写处于运动状态下的物象。静止的物体或处于不动状态下的人，有利于初学速写者在作画时能从容地观察对象，反复比较所描绘对象的各种结构关系，使初学速写者能在认真研究描绘对象各种结构关系的基础上下笔。作画时用线要肯定，线条是为了表达对象的形体关系，交待清楚结构造型而画的。线条的来龙去脉要有根据，这个根据就是被描绘物的结构。初学速写者在作画时应将所画的速写与描绘对象进行反复比较，从而纠正画得不准确的部位。速写造型练习的最佳描绘对象就是静止的物象和不动的人物。我们看到许多速写范画，一个轮廓有时有几根复线。这就是对作品进行矫正而产生的痕迹。画动的物象，如动态人物、动物等，需要在掌握一定的静态速写的基本功后再结合结构规律、运动规律加以训练，这样画起来就容易得心应手了。有关动态速写的注意事项及作画步骤，在后面的有关部分将会阐述。三、由慢到快画速写并不像我们有些初学者所想象的那样，下笔如写草书，一挥而就。因为画速写的过程，是一个对形体观察、理解、表现的造型过程。这一过程，初学者须仔细体会，扎实描画。逐渐熟练了，画速写的速度就会快起来。初学者应先画慢些，如人物速写每幅可在45分钟至1个小时左右完成，以后可逐步过渡到半小时画一张或一刻钟画一张。并且在训练过程中还要不时的将慢、快训练方法穿插进行，这样才能在速写训练中既得到扎实的练习，又掌握到速写的一些方式方法。四、从描绘有规律的对象到描绘无规律的对象初学速写者首先要画一些有规律的对象，这样有利于把握造型的准确性，并掌握速写的一些技巧。描绘有规律的对象，可先画一些基本形明确的花卉和重复出现的有规律的人物动态。在掌握了一些速写基本技法之后，再画一些无规律的对象，如杂乱无章的灌木丛，转瞬即逝的不规则的人物动态。有规律的对象较易把握，通过中轴对称性原则，可以获得较准确的轮廓。而规律感不强的对象，则较难把握，需要有一定速写基础后，方可对之速写。五、临摹与速写相结合学画速写的过程，应该是临摹优秀速写范画与对着对象写生相交替进行训练的过程。临摹的目的是为了学习前人的技法，如对形象的概括、取舍、交待结构以及一些用笔用线的技巧等等，尽可能在临摹中获得体会。另外，类似速写形式的优秀的线描画、连环画都可以临摹。通过临摹可以学到一些概括形体、处理衣纹、疏密穿插等方面的速写技法。另外在初学速写的过程中还要多临摹优秀的艺用人体解剖图谱，以求在临习的过程中掌握人体的基本结构知识。要做到临摹与速写反复交替进行，这样临摹才能有体会，才能将临摹中学到的东西运用到速写中去，真正变为自己的东西。速写关键还在于你有没多练，从画的过程中揣摩领略出来的东西，才是对自己最为宝贵的哦！

俺是学美术哒·素描由木炭，铅笔，钢笔等，以线条来画出物象明暗的单色画，称做素描。素描是一切绘画的基础，这是研究的过程中所必须经过的一个阶段而速写呢顾名思义就是。用简练的线条在短时间内扼要地画出人和物体的动态或静态形象。一般用于创作的素材。是一种快速的写生方法·但是速写同样有慢写和快写之分取决于时间长短对于初学者·速写是感受生活、记录感受的方式。速写使这些感受和想象形象化、具体化。速写是由造型训练走向造型创作的必然途径应该多练习速写···对绘画有很大帮助

我虽然只是小学四年级，但学素描却有5年，那就由我来帮你吧:速写和素描相比，速写简单，素描难，速写只是把物体简单概括的形式出现的，而素描是把物体精确的描绘出来，这是两者之间的最大区别，现在你应该大概知道了吧！

、精彩的表情、感人的情景或是一瞬即逝的风景。它训练人的观察力、表现力、记忆力、概括力。是一种很好的练习方式。

、记录感受的方式。速写使这些感受和想象形象化、具体化。

看线条和时间.

5，lo裙lolita和洛丽塔都是一个意思

不是。lo裙的意思是洛丽塔风格的裙子。lolita则是指以哥特风格、甜美风格和复古风格为基础的服饰。lolita服饰通常在“洋娃娃般精致”的具有花边、蕾丝、绑带或蝴蝶结为特点的服饰在基础上进行设计，以诠释某一主题。洛丽塔是英文lolita的中文音译，二者是同一个意思。Lolita洋装的风格起源于欧洲维多利亚时代的女童服装和洛可可时期的精细服装，受西方哥特与朋克次文化的影响而形成，由于这种打扮与著名小说《洛丽塔》的女主角的打扮相似，因此称为萝莉风格。扩展资料Lolita和cosplay的区别1、定义不同Lolita 是一种服装风格， Cosplay 是一种角色扮演活动。2、服饰风格不同Lolita以简单，少蕾丝而多修边为主，裙身多荷叶折，透过碎花和粉色表现出清雅品味，通常如洋娃娃般精致。cosplay则是利用服装、小饰品、道具以及化装来扮演acg(anime、comic、game）中的角色或是一些日本视觉系乐队以及电影中的某些人物，要力求与动漫中的角色重合度达到100%，漫画中是什么形象，cosplay就要是什么形象。参考资料来源：搜狗百科-lolita服饰参考资料来源：搜狗百科-cosplay

也许lolita这个名字的来自vladimir nabokov写的《lolita》这本书。lolita包含的意思是“不纯洁的孩子”。书讲的是一个中年男人和一个叫lolita只有12岁的小女孩有了性关系。所以“lolita综合症”就是指恋童癖。但是这个词的英文意思和日语里这个单词的意思有很大差异。日语的lolita服饰是指以歌特和古装为基础的服饰。这种服饰是以古老的洋娃娃那种镶蕾丝的花边的裙子为基础，但又不仅仅是这样。还有一个特点是裙子特别短，大概是及膝的地方。 lolita的样式大概有以下几种： gothic lolita（歌特lolota）：gothic和lolita的完美结合。黑白两色，及膝的蕾丝裙子和大量的花边。 classic lolita（古典lolita）：绒毛的样式，明亮的颜色和大量的装饰，花边是它的特点。 elegant gothic lolita（雅致歌特lolita）：传统古典的样式，非常接近gothic lolita，有点吸血鬼的感觉。 elegant gothic aristocrat（雅致歌特贵族）男装的样式，有长裙或裤子，以及领尖定有纽扣的衬衣或外套。当然这只是比较大的分类，真正的并不局限与与此，有很多类型都是几者兼备。还有一种lolita是很恐怖的，象是在白色的衣服上沾满血，绷带，头骨等。也有一些贵族化的设计如十字架和皇冠。 lolita的心理 lolita不单是一种服饰潮流，更是年青人表达情感需要的方式，或是弥补自信不足的自我保护武装。一如发展心理学家艾力逊指出，年青人正处於「自我认识与迷乱」的阶段，他们往往拥有童真与梦想，有摆脱现实规限的渴求，需要寻找自我，因此以不羁和野性挑战传统，期望得到别人关注、了解、认同和真正接纳。玩lolita专业招数 1. 防走光淑女坐姿 - 约埋成班人出来玩loli，当然要坐低交流下，但在人多的地方，被迫坐地时，就要学习优雅的密实坐姿！ 2. 纸袋装法宝 - 要随身带住所有玩loli的服饰和配件，又无助手，最紧要带个方便易拎的纸袋，可以随时放在地上，减轻负担。 3. 最pro服装要素 - 裙子下摆一定不能过膝，袜子长度一定要及膝! 普及的lolita三大系 sweet love lolita lolita意指诱人少女，而sweet love lolita更加入了甜美可爱的意思。以粉色为主，再用上大量的lace，造出来的皱折裙，可表现出可爱洋娃娃的形象。代表品牌有baby the stars shine bright，而《下妻物语》深田恭子所穿的衣服，正是由该牌赞助。 gothic lolita gothic lolita以黑白色为主，与sweet love lolita相比少了点童真，多了弥漫死亡气息的恐怖与优雅。穿者多涂上黑色指甲油和十字架等银饰。代表品牌有moi-meme-moitie。 classic lolita classic lolita以简单，少lace而多cutting为主，裙身多荷叶折，透过碎花和粉色表现出清雅品味，而黑色及白色多是单独出场。如爱公主打扮，但又害羞，怕过分出众，可从classic lolita开始入手。

严格意义上来说不太一样，LO裙是一种服饰，就是洛丽塔小裙子，而Lolita和洛丽塔是一个意思，表示一种服饰的风格。

lo即Lolita，是洛丽塔的简称。通常意义上，lo裙，就是洛丽塔风格的裙子。Lolita源自俄裔美籍著名作家弗拉基米尔·纳博科 (Vladimir Nabokov) 于1955年出版的小说《Lolita》，后被斯坦利库布里克(Stanley Kubrick) 改编成同名电影《一树梨花压海棠》，描述一位叫做韩伯中年教授与14岁少女黛丽(洛丽塔)的纠缠情欲关系，女主角名叫Lolita。自此，日本人将Lolita成为天真可爱少女的代名词，把14岁以下的女孩称为Lolita代，简称为Loli。1997年，电影《Lolita》再被重拍，在日本大受欢迎，原宿街头开始兴起宫廷娃娃look的时装潮流。lolita服饰借鉴了众多欧洲近代文艺复兴时期，浪漫主义时期的服饰设计元素，如维多利亚时期的装扮、洛可可风格、巴洛克风格、哥特时期的风格。将这些风格元素提取再创新就形成了Lolita风格，在上世纪于日本开始流行。

6，礼仪礼节该从那方面学起

从行为举止做起（一）规范的站姿头正。两眼平视前方，嘴微闭，收颌梗颈，表情自然，稍带微笑。肩平。两肩平正，微微放松，稍向后下沉。臂垂。两肩平整，两臂自然下垂，中指对准裤缝。躯挺。胸部挺起、腹部往里收，腰部正直，臀部向内向上收紧。腿并。两腿立直，贴紧，脚跟靠拢，两脚夹角成６０度。这种规范的礼仪站姿，同部队战士的立正是有区别的。礼仪的站姿较立正多了些自然、亲近和柔美。（二）服务岗位中的几种站姿１．规范站姿（如前文介绍）。２．叉手站姿：即两手在腹前交叉，右手搭在左手上直立。这种站姿，男子可以两脚分开，距离不超过２０厘米。女子可以用小丁字步，即一脚稍微向前，脚跟靠在另一脚内侧。这种站姿端正中略有自由，郑重中略有放松。在站立中身体重心还可以在两脚间转换，以减轻疲劳，这是一种常用的接待站姿。３．背手站姿：即双手在身后交叉，右手贴在左手外面，贴在两臀中间。两脚可分可并。分开时，不超过肩宽，脚尖展开，两脚夹角成６０度挺胸立腰，收颌收腹，双目平视。这种站姿优美中略带威严，易产生距离感，所以常用于门僮和保卫人员。如果两脚改为并立，则突出了尊重的意味。４．背垂手站姿：即一手背在后面，贴在臀部，另一手自然下垂，手自然弯曲，中指对准裤缝，两脚可以并拢也可以分开，也可以成小丁字步。这种站姿，男士多用，显得大方自然、洒脱。以上几种站姿密切地联系着岗位工作，在日常生活中适当的运用，会给人们挺拔俊美、庄重大方、舒展优雅、精力充沛的感觉。要掌握这些站姿，必须经过严格的训练，长期坚持，形成习惯。在站立中一定要防止探脖、塌腰、耸肩，双手不要放在衣兜里，腿脚不要不自主地抖动，身体不要靠在门上，两眼不要左顾右盼，以免给人形成不良印象。 ◎走姿稳健走姿是一种动态美。每个人都是一个流动的造型体，优雅、稳健、敏捷的走姿，会给人以美的感受，产生感染力，反映出积极向上的精神状态。（一）规范的走姿头正。双目平视，收颌，表情自然平和。肩平。两肩平稳，防止上下前后摇摆。双臂前后自然摆动，前后摆幅在３０～４０度，两手自然弯曲，在摆动中离开双腿不超过一拳的距离。躯挺。上身挺直，收腹立腰，重心稍前倾。步位直。两脚尖略开，脚跟先着地，两脚内侧落地，走出的轨迹要在一条直线上。步幅适当。行走中两脚落地的距离大约为一个脚长，即前脚的脚跟距后脚的脚尖相距一个脚的长度为宜，不过不同的性别，不同的身高，不同的着装，都会有些差异。步速平稳。行进的速度应当保持均匀、平稳，不要忽快忽慢，在正常情况下，步速应自然舒缓，显得成熟、自信。行走时要防止八字步，低头驼背，不要摇晃肩膀，双臂大甩手，不要扭腰摆臀，左顾右盼，脚不要擦地面。（二）变向走姿变向走姿是指在行走中，需转身改变方向时，采用合理的方法，体现出规范和优美的步态。１．后退步与人告别时，应当先后退两三步，再转身离去，退步时脚轻擦地面，步幅要小，先转身后转头。２．引导步引导步是用于走在前边给宾客带路的步态。引导时要尽可能走在宾客左侧前方，整个身体半转向宾客方向，保持两步的距离，遇到上下楼梯、拐弯、进门时，要伸出左手示意，并提示请客人上楼、进门等。３．前行转身步在前行中要拐弯时，要在距所转方向远侧的一脚落地后，立即以该脚掌为轴，转过全身，然后迈出另一脚。即向左拐，要右脚在前时转身，向右拐，要左脚在前时转身。举止礼仪的标准(2) （三）穿不同鞋子的走姿穿平底鞋走路比较自然、随便，要脚跟先落地，前行力度要均匀，走起路显得轻松、大方。由于穿平底鞋不受拘束，往往容易过分随意，步幅时大时小，速度时快时慢，还容易因随意而给人以松懈的印象，应当注意防止。穿高跟鞋的走姿由于穿上高跟鞋后，脚跟提高了，身体重心就自然地前移，为了保持身体平衡，膝关节要绷直，胸部自然挺起，并且收腹、提臀、直腰。使走姿更显挺拔，平添几分魅力。穿高跟鞋走路，步幅要小，脚跟先着地，两脚落地脚跟要落在一条直线上，像一枝柳条上的柳叶一样，这就是所谓的“柳叶步”。有人穿高跟鞋走路时，用屈膝的方法来保持平衡，结果走姿不但不挺拔，反而因屈膝、撅臀显得非常粗俗不雅。有这种毛病的人，要训练自己，注意在行进时一定保持踝、膝、髋关节的挺直，保持挺胸、收腹、向上的姿态。 ◎坐姿端庄坐是一种静态造型，是非常重要的仪态。在日常工作和生活中，离不开这种举止。对男性而言，更有“坐如钟”一说。端庄优美的坐姿，会给人以文雅、稳重、大方的美感。（一）女子八种优美坐姿１．标准式轻缓地走到座位前，转身后两脚成小丁字步，左前右后，两膝并拢的同时上身前倾，向下落座。如果穿的是裙装，在落座时要用双手在后边从上往下把裙子拢一下，以防坐出皱折或因裙子被打折坐住，而使腿部裸露过多。坐下后，上身挺直，双肩平正，两臂自然弯曲，两手交叉叠放在两腿中部，并靠近小腹。两膝并拢，小腿垂直于地面，两脚保持小丁字步。２．前伸式在标准坐姿的基础上，两小腿向前伸出两脚并拢，脚尖不要翘。３．前交叉式在前伸式坐姿的基础上，右脚后缩，与左脚交叉，两踝关节重叠，两脚尖着地。４．屈直式右脚前伸，左小腿屈回，大腿靠紧，两脚前脚掌着地，并在一条直线上。５．后点式两小腿后屈，脚尖着地，双膝并拢。６．侧点式两小腿向左斜出，两膝并拢，右脚跟靠拢左脚内侧，右脚掌着地，左脚尖着地，头和身躯向左斜。注意大腿小腿要成９０度，小腿要充分伸直，尽量显示小腿长度。７．侧挂式在侧点式基础上，左小腿后屈，脚绷直，脚掌内侧着地，右脚提起，用脚面贴住左踝，膝和小腿并拢，上身右转。８．重叠式重叠式也叫“二郎腿”或“标准式架腿”等。在标准式坐姿的基础上，两腿向前，一条腿提起，腿窝落在另一腿的膝关节上边。要注意上边的腿向里收，贴住另一腿，脚尖向下。重叠式还有正身、侧身之分，手部也可交叉、托肋、扶把手等多种变化。二郎腿一般被认为是一种带有不严肃，不庄重的坐姿，尤其是女子不宜采用。其实，这种坐姿常常被采用，因为只要注意上边的小腿往回收，脚尖向下这两个要求，不仅外观优美文雅，大方自然，富有亲近感，而且还可以充分展示女子的风采和魅力。（三）不同坐姿的心态坐的动作和姿势多种多样。不同的坐姿反映着不同的心理状态，但我们不应当把某种坐姿反映某种心理状态作为固定的模式。坐姿应当从人的生理因素、心理因素、社交因素等多方面出发，作出大致的判断。１．猛坐与轻坐人在落座时，不同的心境、不同的个性，其动作的大小、快慢、轻重各不相同。一般地说：同自己熟悉要好的亲友会面时，性格开朗的人，落座时动作幅度大，速度快；同初次交往的人相会，会见尊长时，个性文静的人，落座时动作小而轻缓。大喜大怒时，性格强悍的人、不拘小节的人，落座时动作大而猛；悲怨沉思时，性格谨慎的人，落座时动作小而迟缓。以上落座形式，只是指一般情况而言。对于一个文化修养程度高、自控能力强的人，以上判断就不一定是准确的。所以观察对方落座动作，分析对方的心境、性格时，要考虑多种因素。我们自己在落座时，不论当时心境如何，个性如何，都应当从礼仪出发，善于自我控制，做到轻重适度，为自己塑造良好的形象。２．深坐与浅坐与人交谈时，坐得靠后——深坐或坐得靠前——浅坐，可以反映不同的心理状态和待人态度。深坐，表现出一定的心理优势和充满自信；浅坐，表现出尊重和谦虚；过分的浅座，则有自卑和献媚之嫌了。举止礼仪的标准(3) ３．张腿坐与并腿坐男子张开双腿而坐，表示个性奔放坦率，胸怀开阔，且有较强的自信和支配欲。女性张腿而坐是不雅观的，不论何时、何地、任何情况，都不可采取这种坐姿。男子并腿坐，表示出严肃、郑重和认真。女子常常采用这种坐姿，表现出端庄和郑重。４．其他坐姿有的人，在同要好的亲友交谈时，倒坐椅子，两臂扒在椅子背上，显得亲切、真挚、坦诚。当然仅限于这种场合。有的人喜欢把脚架放在桌子上，这种姿势是一个人放荡不羁，傲慢无礼的表现，令人望而生厌。有的人半躺半坐，形象颓废，甚至显得放肆，应当避免。在人体语言中，人的躯干、四肢、手势、面部五官各具特点，都可以作为表情的工具，显示出不同的心态。不过，在社交礼仪中，坐姿所起作用更些，所占位置更重要些，更应当重视。 ◎蹲姿得体蹲姿不像站姿、走姿、坐姿那样使用频繁，因而往往被人所忽视。一件东西掉在地上，一般人都会很随便弯下腰，把东西捡起来。但这种姿势会使臀部后撅，上身前倒，显得非常不雅。讲究举止的人，就应当讲究蹲姿。这里介绍一种优美的蹲姿。左脚在前右脚在后向下蹲去，左小腿垂直于地面，全脚掌着地，大腿靠紧，右脚跟提起，前脚掌着地，左膝高于右膝，臀部向下，上身稍向前倾。以左脚为支撑身体的主要支点。

不是专业礼仪没必要这么标准吧就做的像点样子就够了

谈吐文雅、举止端正。跟你身边的人学。谢谢

心灵美自然就美

7，我想知道房地产开发公司企业管理制度及员工工作手册

销售员行为规范（礼仪守则）1、专业操守销售员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售员应任何时间，都要维持专业态度—“以客为尊”经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。2、守时守时应是一个销售员所具有的最基本的工作习惯。不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。3、纪律销售员必须遵守公司的各项规章制度及部门的管理条例。4、保密销售员必须遵守公司的保密原则。不得直接透露公司的客户资料；不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。5、着装在售楼处（或展销会）必须穿着公司统一制服及佩戴员工卡。销售员因工作欠佳或达不到公司要求，经提醒，仍未有改善者公司有权提前终止聘用合约。员工礼仪守则一、员工应有的礼仪第一条职员必须仪表端庄、整洁。具体要求是：1、头发：职员头发要经常清洗，保持清洁，男性头发不宜太长。2、指甲：指甲不能太长，应经常修剪。3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味的食品。5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。第二条工作场所的服装应清洁、方便，不要过分追求修饰。具体要求是：1、衬衫：颜色应以素色为好，应有时代感，衬衫的领子与袖口不得污秽。2、领带：男职员应配带领带，并注意与西装、衬衫颜色相衬。领带不得肮脏、破损和歪斜松弛。3、鞋子：应保持清洁光亮，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋4、职员工作时不得穿大衣或过于臃肿的服装。第三条在售楼处内职员应保持优雅得体的姿势和动作具体要求是：1、站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开45度，腰背挺直，胸膛自然，颈背伸直，头微向下，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈上级面前，不得把手交叉放在胸前。2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放好，然后再坐。3、握手时用普通站姿，并注视对方眼睛，握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时，同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。4、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答后再进。进入后回手轻轻关好房门。进入房间后，如果对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断对话，也要注意把握时机，请用：“很抱歉，能打断您一下吗？”开始说话。5、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递过去，如果是钢笔，要把尖向着自己，使对方容易接着；至于刀子、剪刀等利器，应把刀尖向着自己。6、走通道、走廊时要放轻脚步。在通道和走廊时不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊遇到上司或客户要礼让，不能抢行。二日常业务中的礼仪第一条正确使用公司的物品和设备，提高工作效率1、公司的物品不能野蛮对待或挪为私用。2、工作台上不能摆放与工作无关的物品，及时清理、整理物品和文件。3、借用他人或公司的东西，使用后应及时送还或归放原处。4、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。第二条正确、迅速、谨慎地接打电话1、电话来时，最好在听到第三声铃响以前取下话筒。通话时先问好，并清晰报出公司、部门。对方讲述时要用心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时，应礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。2、通话应简明扼要，不得在电话中聊天。3、若是超出自己处理权限的电话，请马上将电话交给能够处理的人。转交前，请先扼要汇报对方谈话内容。三客户服务礼仪第一条接待工作极其要求1、在规定的接待时间内，不缺席。2、有客户来访，马上起来接待，并让座。3、来客多时按次序进行，不能先接待熟悉客户。4、对事前通知的客户，可先打声招呼。5、应记住常来的客户。6、接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。第二条介绍和被介绍的方式和方法1、直接见面介绍的场合下，应先把地位低的介绍给地位高者。若难以判断，可先把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可先把本公司的人介绍给别公司的人。2、把一个人介绍给很多人时，应先介绍给地位最高的或酌情而定。3、男女间的介绍，应先把把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。第三条名片的接受和保管1、名片应先递给长辈或上级。2、把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的姓名。3、接对方的名片时，应双手去接，拿到手后应马上看，正确记住对方的姓名后，将名片收起。如遇对方姓名难以辨认，应马上询问。4、对收到的名片应妥善保管，以便检索。电话接待服务程序电话接待服务的基本要领：礼貌、准确、高效1、带着微笑接听，以电话赢得友谊，同时，接听时端庄的姿势会使你有良好的心境；2、电话铃声响起第三声前，应由销售代表迅速接听。在超过三声后接听，要先道歉后再转入正题；3、接听电话的礼貌用语为：（以国际商会大厦为例）是“您好，国际商会大厦售楼处”，或早上好等；切记以“喂”作开头，这样显得不礼貌。4、接听客户电话时，声调应表现出“友好、亲切和动听”的接待态度；5、对于客户的询问，应简单明了地予以解答，在登广告时应注意在给客户清晰明了的解答同时，尽量将解释的时间予以缩短，邀请客户到达现场后观看；6、呼应：在电话中的长时间的沉默，会使对方产生误会，或猜疑你没有认真听，因此，应在适当的时候附和，如：“是、对、嗯、很好、请继续说”等。7、接错或打错电话时，应避免生硬地说“你打错了”，而应礼貌地说“这是----公司，电话号码是----，您要打的电话号码是多少？”，这样不会使对方难堪。8、当对方激动时或言辞激烈时，仍应礼貌待客，保持冷静、理智平静对答；（1）以柔克刚：待对方讲完后，平静地表述自己；（2）沉默是金：用停顿、沉默相待，只听对方叫骂，不随声附和，不反驳，也不打断对方，先让对方发泄。（3）冷处理：听完后表示：“您的意见我可以向上级反映，有结果我会马上通知您。” 9、通话过程中应突出重点，应注意：（1）口齿清楚；（2）语速不要过快；（3）语音、语调要注意调整；（4）语音适中，如：当信号出现问题时，注意不要叫喊，越叫喊越听不清；10、在通话结束时对客户表示感谢“谢谢、再见”，待客户切断电话时再挂电话；11、对客户电话数量进行相应的登载，最后由项目负责人及时填写和汇总；12、再给客户打电话时，应注意给对方的通话时间，以避免打扰客户的休息；客户上门接待服务程序1、在客户走近接待中心时，由营业代表主动上前，面带微笑，对客户问候“您好，欢迎光临”或“您好，欢迎参观”，并根据具体的接待顺序进行客户接待；2、将客户迎进销售现场时，将客户引领到洽谈桌旁，为客户拉椅、让座；3、请客户在洽谈桌旁稍坐，并迅速为客户斟水，并递上水杯，请客户稍坐片刻，使其心情平静下来；4、给客户递上资料，待客户心平气和后，给客户就项目的情况进行系统的讲解；5、当客户发出疑问时，应详细、耐心地倾听客户的疑问，并不断地点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答；6、在对客户的疑问解答完毕后，应引领客户到样板房参观，并在参观过程中，将详细的楼盘情况和特点进行介绍；注意观察客户在参观过程中的反应，在内心深处对客户作出判断，并考虑客户的疑问点，并相应地予以解释，以消除客户的疑问，尽快促成成交。7、在客户看完样板房后，引领客户返回销售现场，注意将客户所喝的水杯中的水注满，并询问客户采取的详细的付款方式，根据客户要求帮客户计算单套房的不同付款方式，并相应填写价格计算表；8、渲染现场销售气氛，注意与销售经理和其他销售人员进行配合，争取客户尽快落定。9、请客户在客户登记表上进行尽可能详细的登记；10、在客户表示满意后，营业代表应尽快促成客户落定；11、在客户表示或考虑后，将客户送出门，对客户表示“请回去再考虑一下，”“请慢走”等等话语；12、应目送客户远离后再返回接待中心13、回到办公室后，将客户在接待台用过的水杯和烟盅进行清理，并将桌椅摆放整齐；14、对客户进行详细的客户记载；15、应记住客户的名字，若客户再次来临时应马上能够叫出客户的名字；

房地产公司岗位说明书　　（一）总经理　　岗位名称总经理岗位编号 0101　　所在部门岗位定员 1　　直接上级董事会所辖人员　　直接下级市场总监、副总经理、财务部经理、总经理办　　本职：　　负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作，公司的日常经营管理工作、处理公司重大突发事件　　职责与工作任务：　　职责一职责表述：组织制定公司年度经营实施计划，经董事长办公会议和董事会批准后，负责组织实施　　工作　　任务负责公司整体经营计划和公司总目标的确定　　负责向董事会进行汇报，请示批准公司整体经营计划和公司总目标　　负责公司年度经营计划和公司总目标在各个部门内的展开工作，并进行审核　　职责二职责表述：主持公司日常各项经营管理工作　　工作　　任务负责全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的各项工作决定　　负责召集和主持总裁办公会议，检查、督促和协调各线业务工作进展　　负责代表经营班子向董事长办公会议建议并任命经营机构各有关部门和下属公司正副经理　　负责签署日常行政、业务文件　　职责三职责表述：负责公司营销和工程方面的全局工作　　工作　　任务负责公司项目策划和营销方面的各项工作　　负责公司项目工程设计与施工方面的各项工作　　负责审核项目阶段性策划方案和活动推广预算　　负责制订工程材料采购阶段性方案及预算　　职责四职责表述：负责处理公司重大突发事件　　工作　　任务根据授权，处理特殊事项或重大突发事件　　向董事会汇报特殊事件解决方案，并请求授权　　事后对解决过程进行总结，向董事会进行汇报　　职责五职责表述：由董事长授权处理的其他重要事项　　权力：　　总体经营计划制订的建议和实施权　　解决特殊事件和重大突发事件的临时授权　　具体工作开展的决策权　　对部门计划执行结果考核奖惩有决策权　　对阶段性策划活动方案和费用预算有决策权　　工作协作关系：　　内部协调关系公司内所有部门　　外部协调关系市建委、市计委、区委、政府及其他相关部门　　任职资格：　　教育水平大学本科以上学历　　专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业　　培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他　　经验 3年以上相关工作经历　　知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识　　技能技巧熟练使用Microsoft Office专业办公软件　　具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力　　其他：　　使用工具设备计算机、一般办公设备、网络　　工作环境办公场所　　工作时间特征正常工作时间，根据工作情况加班　　备注：　　总经理由董事会聘任,其工作对董事会负责,董事会闭会期间对董事长负责　　（二）市场总监　　岗位名称市场总监岗位编号 0201　　所在部门岗位定员 1　　直接上级总经理所辖人员　　直接下级投资发展部、营销策划部　　本职：　　负责本公司房地产开发业务中投资管理、策划和销售等市场方面工作，在工作中对总经理直接负责　　职责与工作任务：　　职责一职责表述：主持项目经营开发管理工作　　工作　　任务组织研究、拟定房地产业务发展规划和投资发展报告　　组织项目前期市场定位和可行性报告的撰写　　组织项目整体策划和销售方案的制订工作，送总经理审批　　负责项目销售推广活动的展开和落实　　职责二职责表述：组织拟订房地产开发业务管理制度和公司项目开发机构设置　　工作　　任务负责制订开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门设置　　向董事长、总经理提出房地产开发公司各部门经理人选　　会同人事主管部门对上述各部门业务人员进行聘用、绩效考核　　职责三职责表述：主持项目经营开发日常管理工作　　工作　　任务负责签署项目营销工作日常行政、业务文件　　定期向总经理汇报日常工作情况，　　在得到总经理授权下，负责处理项目营销工作中的突发事件，　　职责四职责表述：负责公司营销和投资管理方面的全局工作　　工作　　任务负责公司项目策划和营销方面的各项具体工作　　负责审核项目具体策划方案和具体活动推广预算　　职责五职责表述：由总经理授权处理的其他重要事项　　权力：　　项目整体营销计划的制订权和实施权　　解决项目营销工作中特殊事件和重大突发事件的临时授权　　具体工作开展的决策权　　对部门计划执行结果考核奖惩有决策权　　对具体策划活动方案和费用预算有决策权　　工作协作关系：　　内部协调关系主管工程副总经理、策划部、销售部　　外部协调关系广告公司、房地产主管领导单位等　　任职资格：　　教育水平大学本科以上学历　　专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业　　培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他　　经验 3年以上相关工作经历　　知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识　　技能技巧熟练使用Microsoft Office专业办公软件　　具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力　　其他：　　使用工具设备计算机、一般办公设备、网络　　工作环境办公场所　　工作时间特征正常工作时间，根据工作情况加班　　所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等　　备注：　　副总经理由总经理提名,报董事会批准任命，其工作对总经理负责　　定期向总经理汇报营销工作情况和后期工作思路　　（三）副总经理（主管工程、人事）　　岗位名称副总经理岗位编号 0202　　所在部门岗位定员 1　　直接上级总经理所辖人员　　直接下级工程部、预算部、人事行政部　　本职：　　负责本公司房地产开发业务中工程设计、施工、预决算、人事行政等方面工作，在工作中对总经理直接负责　　职责与工作任务：　　职责一职责表述：主持项目工程设计工作　　工作　　任务负责新项目建筑规划设计单位的选择　　负责与建筑设计方的接洽工作　　组织新项目建筑方案、施工方案等的审核工作　　职责二职责表述：组织编制项目施工计划开发计划以及各开发项目的报批、设计、施工计划和进度安排　　工作　　任务负责项目施工计划与进度的制订与落实工作　　组织开发项目的报批工作　　负责组织项目施工计划的制订工作　　负责项目施工计划与进度执行的监督工作　　职责三职责表述：主持项目工程施工日常管理工作　　工作　　任务负责签署项目工程施工日常行政、业务文件　　定期向总经理汇报日常工作情况，　　在得到总经理授权下，负责处理项目施工过程中的突发事件，　　职责四职责表述：由总经理授权处理的其他重要事项　　权力：　　项目整体施工计划和进度的制订权和实施权　　解决项目营销工作中特殊事件和重大突发事件的临时授权　　具体工作开展的决策权　　对部门计划执行结果考核奖惩有决策权　　工作协作关系：　　内部协调关系主管营销副总经理、工程部、预算部、物业公司　　外部协调关系规划设计单位、房地产主管领导单位等　　任职资格：　　教育水平大学本科以上学历　　专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业　　培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他　　经验 3年以上相关工作经历　　知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识　　技能技巧熟练使用Microsoft Office专业办公软件　　具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力　　其他：　　使用工具设备计算机、一般办公设备、网络　　工作环境办公场所　　工作时间特征正常工作时间，根据工作情况加班　　所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等　　备注：　　副总经理由总经理提名,报董事会批准任命，其工作对总经理负责　　定期向总经理汇报工程施工进度，材料供应等工作　　（四）投资发展部　　岗位名称投资发展部经理岗位编号 030101　　所在部门投资发展部岗位定员 1　　直接上级市场总监所辖人员 3　　直接下级市调主管、投资主管、储备项目经理　　本职：　　负责公司项目可行性研究、投资发展研究等方面的工作，为公司项目投资决策提供依据。　　职责与工作任务：　　职责一职责表述：具体负责项目可行性研究　　工作　　任务负责收集宏观、行业市场发展、市场竞争格局信息　　负责公司内部信息平台的建立工作　　负责定期进行市场调研，并形成报告　　负责对公司下达的特定项目的可行性研究　　负责组织有关部门参与公司领导的讨论论证　　职责二职责表述：参与公司项目的规划设计和方案设计　　工作　　任务参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案　　参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作　　参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件　　职责三职责表述：部门内行政管理　　工作　　任务负责制定本部门的工作计划、资金使用计划　　负责落实本部门的综合计划　　负责对下属人员业务指导、培训与考核工作　　权力：　　市场研究方案的建议和实施权　　土地储备工作的建议权　　开发组织总设计的审核权　　对部门计划执行结果考核奖惩有建议权　　内部人员工作安排权、下属人员考核权　　工作协作关系：　　内部协调关系公司内所有部门　　外部协调关系市建委、区建委、广告公司、其他与工作相关的社会资源　　任职资格：　　教育水平大学本科以上学历　　专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业　　培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他　　经验 3年以上相关工作经历　　知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识　　技能技巧熟练使用Microsoft Office专业办公软件　　具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力　　其他：　　使用工具设备计算机、一般办公设备、网络　　工作环境办公场所　　工作时间特征正常工作时间，根据工作情况加班　　所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等　　（五）营销策划部　　岗位名称营销策划部经理岗位编号 030201　　所在部门营销策划部岗位定员 1　　直接上级市场总监所辖人员 2　　直接下级策划主管、销售主管　　本职：　　负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。　　职责与工作任务：　　职责一职责表述：参与公司项目的规划设计和方案设计　　工作　　任务参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案　　参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作　　参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件　　职责二职责表述：负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究　　工作　　任务根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化　　负责公司、项目品牌的建设、推广与维护　　负责公司企业文化的研究　　职责三职责表述：依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越　　工作　　任务根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算　　对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制　　职责四职责表述：督导所属营业人员进行人员推销活动，实现具体项目的销售计划　　工作　　任务对所辖员工进行合理分工，选用最适当人选，发挥最佳工作效率　　负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作　　职责五职责表述：负责项目的销售全面工作　　工作　　任务负责项目销售策划方案的执行　　评估项目整体销售策划方案的效果　　职责六职责表述