培训机构招生营销方案，开一个辅导班怎么招生

本文目录一览

1，开一个辅导班怎么招生
2，双十二培训机构招生方案怎么做
3，教育培训机构招生宣传方法有哪些
4，艺术培训学校适用的招生方案
5，求教育中心招生方案营销策略
6，教育培训机构怎么做招生广告
7，求教育培训机构有效的招生方案

1，开一个辅导班怎么招生

需要准备的东西很多，而不仅仅是招生，比如说现在你的辅导班定好位了吗，你们的卖点特色是什么，人员配置情况如何。还要有详实的招生计划等等~~从最简单的印发传单，海报摆点宣传这些必须的到稍微高级一些的鱼塘借力法、话题营销、连环营销招生法、考级推动招生法、游戏招生法等等，有太多太多了我就是开辅导班的现在已经有一定市场了，走了很多弯路，有什么不懂的可以随时来问我

开一个辅导班怎么招生

2，双十二培训机构招生方案怎么做

培训机构双十二招生方案一、活动背景二、适用群体所有机构；10-11月做过淡季引流招生学校特别适合；有成熟且执行力强的团队；准备涨价的学校；三、活动时间四、活动大纲二、活动准备三、活动执行第一阶段----招募学员阶段关键点：线上宣传阶段：用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满58个水果即可获得9.9元购买2980元大礼包的资格，获奖学员统一通知到学校购买大礼包。线下招生阶段：地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。时间：前期主要通过扫码参与活动为主，大量发传单等宣传。咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是最关键的一点。展示：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。

双十二培训机构招生方案怎么做

3，教育培训机构招生宣传方法有哪些

机构招生，传统线下方法的成本太高，这里简单提几点线上的招生方法。SEM、SEO，传统的线上两件套，主要是搜索引擎营销。微信招生，需要一个微信招生平台，也需要具备教学上课的功能，结合拼团、训练营、体验课等形式，进行招生教学。搜索引擎营销网上方法很多，根据需要可以找到很多有帮助的文章，微信信招生教学平台，可以考虑使用短书。

教育机构招生宣传方式分为三种种，传统+网络的推广+口碑，传统的就是在学校门口设点、发单方法简单，不需要和任何人或者部门沟通，或者去小区做外联，前期学校必须去小区的物业谈，学校可以去小区里面做活动，公益课堂或者手工课堂之类的都可以，这样的活动，效果会稍微好一点，如果有那种体验、感受或者试听之类的课程，家长们倒还是愿意来感受一下的，不要想着立马报名，如果家长愿意感受一下，后续再电话回访；和一些大型的商场、公司联合起来做活动，如果你是音乐类的机构，你可以举办一次音乐节，文化课类的可以进行什么课程比赛，绘画类的可以举行绘画比赛之类的，影响非常大，可能在后来的几个月，会有陆陆续续前来咨询的；网络的推广方式，很多教育机构不愿意选择这条路，但我们不能否认网络的作用，很多家长都是看到网络上的宣传而来的咨询的，现在有很多教育类的网站，可以去上面给你们学校注册一下，不为别的，就为知名度；也可以注册一个微信平台，搭建一个课程商城，像课程吧里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生，还有粉丝量帮你招生，效果比传统的要好，可以试一下；口碑就是老是们和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象，让介绍进来的学生或者家长享受优惠学费或这其他政策，这个可以有学校自定义

电话相信你肯定接到过这样的电话，什么什么培训班，毕业之后包分配工作等等，然后开始让你过去了解一下等等。名师讲座电话邀请你过去不单单只是让你过去那么简单，然后各种各样的名师讲座，告诉你应该选择什么样的培训机构，她们的培训机构有什么好处，等等，其实说白了就是说她的培训机构好呗。告诉你之前的学生怎么样无非就是几种，之前的学生学的什么专业，进入了什么什么大公司等等，然后以此来吸引你选择她的培训机构。礼品宣传什么宣传页，宣传扇子，宣传手机支架等等，很多很多的小玩意就开启了宣传的模式，免费给你，然后让你对她有个好感，从而更容易接受她的推荐。

教育培训机构招生宣传方法有哪些

4，艺术培训学校适用的招生方案

传统：发传单　老带新小区广告网络：微信招生推广招生活动：小区活动招生　商圈活动招生校区活动招生　比赛活动招生联合活动招生优劣势分析传统：发传单缺点：招生效率最为低下的办法，和坐点招生并称为效率最低的招生办法。优点：省钱，省力，省心，啥都不用想，连脑子都不用动。印刷一张传单才几分钱，发上一万份也才几百块钱。老带新缺点：见效缓慢，耗时长，极其耗资源。优点：就是口碑招生，最稳定的招生办法，没有之一，一但做好，终身受益，后期你会发现不需要招生，你需要做的是限制报名，因为你的学位会不够。小区广告缺点：做为最传统的广告招生，需要投入一定的费用，价格视小区的价格不同而不同，从几千到几万甚至更多，见效缓慢。优点：省心，省力，省脑子，什么都不用管，自然有人看到广告会过来咨询网络：微信招生缺点：需要投入大量的精力去做这个平台，少量的资金投入。优点：性价比最高的招生办法，没有之一，不需要投入多少资金，只需要一个人去维护以及更新，粉丝多了后，配合口碑招生，无往不利。推广招生缺点：需要专人以及客服，需要画室有一个官网，并且把官网推广出去，关键词在搜索引擎上报名非常好。投入大。优点：传统招生的补充，现在低龄段的孩子的家长都是80.90后，都是泡在网上长大的，遇到事情的第一反应也是百度一下。活动：小区活动招生(常规招生活动里面性价比最高的) 缺点：影响力不够大，有些小区物业管理处不好搞定，需要人手较多优点：投入少，招生效果好，刚开和成长期的画室非常推荐去做。商圈活动招生缺点：需要很强的实力和关系才可能和大型商圈对话，比如万科广场等等，需要投入大量的人手，还需要有一篇非常好的策划案优点：招生效果非常好，对品牌影响力提升非常大。校区活动招生 (比如家长课堂，周年庆活动，生日会，等等) 缺点：覆盖的圈子不是很大，需要跟整个校区动员起来，投入大量的人手布置校区环境优点：投入的钱少，对于口碑有非常大的好处，招生成功率非常高。比赛活动招生缺点：需要大量的投入(如果拉到赞助就不需要太大的投入) ，大量的人手，以及较高的公信力。优点：如果有关系能联系到各幼儿园，那效果是非常好，一场比赛能轻松拿到几千个孩子信息。联合活动招生 (几个不同种类的培训机构一起联合起来举办一场招生活动) 缺点：需要投入大量的人手，投入大量的资金，有活动失败的可能性，品牌要有较大的影响力优点：对品牌影响力的提升巨大，招生效果非常好。更多的方法请看头像头像头像

我认为快速招生主要的两个方向，一个是大规模进行宣传招生。另一个就是转介绍了。对于我们培训学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%-70%之间。 1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为我们培训学校好，老师们够专业，服务好，才会有可能把培训学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些线上的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传转介绍的哦。 2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的培训学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过体验课的形式来争取咨询的数量。要做转介绍和宣传，可以考虑借助专业公司比如誉航，像我们我们校区用过的誉航设计出来的链接，。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分的培训学校都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开链接进行报名，主动介绍给身边的朋友一起报名。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。 3.培训学校的校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑培训学校校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。 4.课程价格设置也要合理。可以看看别的培训学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。更多需要请看头像看头像

5，求教育中心招生方案营销策略

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——1、面对面招生:到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。2、会议营销招生:以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。3、亲朋好友转介绍:就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。4、发展代理帮忙招生:招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。5、网络推广招生:比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。6、电话营销招生:搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。7、邮寄信件招生:把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。8、电视宣传招生:聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。9、户外广告招生:在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。10、平面媒体招生:在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。11、与学校或机构直接合作招生:比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。12、老学员转介绍:只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

■真正的优势　　---- 在任伟光前前后后讲述了从战略眼光到企业文化，从生产基地到高水平的代理商之后，采访也差不多进入了尾声。到这时候可能我们都会发现，诺基亚的成功光从市场方面进行分析其实是远远不够的。就像任伟光所说的：“市场只是诺基亚整个体系的前台部分，在它的背后，紧密连结着一整套的后台部门。” 　　---- 不过，整个体系联系得再紧密，在里面也应该有一个最具价值的核心。换句话说就是，诺基亚的“核心竞争优势”是什么，这是我们的最后一个问题。　　---- 任伟光对这个问题的回答很简单——产品。诺基亚最突出的还是它对产品的把握能力。他认为，“科技以人为本”这句口号，恰恰就是诺基亚手机最突出和成功的特点。　　---- 在诺基亚全球55000名雇员中，从事技术研发的人员超过17000名，达到31％。1999年公司在研发方面投入了17.55亿欧元。可见诺基亚在研究方面真的是很舍得下本钱。不过，现在除了技术，决定一个企业的产品“卖不卖座”似乎更多的倾向于对市场需求的嗅觉灵敏程度和最终满足程度，在这方面成功，恰恰就是诺基亚的“神”之所在。　　---- 手机这个行业，历史大概只有10年，不像汽车有100年了，所以发展得比较稳定。于是手机几乎每一年都会发生变化，甚至18个月就要更新换代一次。在这种情况下，谁对未来趋势预测得准确，谁对未来准备得充分，谁就有可能是赢家。正是因为好几年前手机行业还没有像现在这么火爆的时候，诺基亚就开始构想，手机普及肯定会极为迅速，并且率先细分市场和率先走手机个性化、时尚化、讲求设计理念的路子，今天才会在不同消费群出现的时候及时拿出丰富多彩的对应产品。同样，如果wap技术几年以后真的是手机新的增长热点的话，那诺基亚肯定是一个受惠的人，因为诺基亚最早有自己的产品，而今天能拿出来这个产品，是因为几年前已经开始做了。我们可以想一想，那时候很多人还在用模拟手机，可当时诺基亚就说，哦，10年以后大家应该都是用手机来上网的。显然，不是每个企业都可以做到这一点的。　　---- 当然，在预见与产品之间自然还有着很长的一段距离，可以把预见变为符合市场需求的产品，是因为诺基亚全球研发机构并不是坐在实验室里搞开发的。实际上他们与其它的部门之间，每时每刻都在进行沟通。比如市场、生产、采购等部门，他们在一个产品最初研发的时候，都要参与到其中来，而且这些部门还会一直从各自的角度跟踪这个产品的整个研发过程，不断提出意见。这样就明显缩短了研发人员与市场之间的距离。　　---- 任伟光对这个问题解释的更具体了一些，他告诉我们，这种缩短研发与市场距离的工作，是由产品市场部（project marketing）来协助完成的。而且产品市场部同时还要制定产品出来之后的定位、定价、定产量，等等，实际上全球各地的产品市场部汇合在一起，简直就是诺基亚实现“以人为本”产品策略的“总参谋部”。　　---- 诺基亚手机部的市场总监刘树基更愿意把他的产品市场部称作“中间人”。“因为我们做的工作与每个部门都是相关的。”刘树基说，“无论是芬兰的诺基亚总部，还是新加坡的亚太手机总部都与我们有着紧密的联系。当然，与国内诺基亚各个部门就更是如此了。比如总部的新产品正式出来之前，我们要跟市场部坐在这儿谈这个产品的定位，看看它是属于那个用户群；定下来以后我们再跟工厂坐下来谈，看看成本多少，价钱怎么定；在新加坡产品发布以后，接下来是找代理商，让他们看看定位、价钱等等他们是不是能接受，另外听听还有什么需要改进的地方以及他们对市场的预测；最后是跟销售部交流，看他们在与其他品牌比较后，还有什么新的要求。” 　　---- 除了这些，产品市场部还要做调查，为总部提供市场信息；做新产品测试；甚至为新产品拿入网证。另外产品出来之前一个月，他们还要负责内部员工的培训，外边的代理商和零售商的培训也要由他们来完成。可以说从一个产品的构想出来，一直到这个产品上市开始卖，中间这一段都是通过他们协调各个部门来完成的。难怪刘树基要把产品市场部比喻为 “中间人”。　　---- 其实，任伟光说产品市场部是“参谋部”也是很有道理的。任何一个新产品的推出，都要经过产品市场部一年半甚至两年的前期准备和检测，以保证产品到客户手中的时候是与其需求相对应的。在这段时间中，有不少诺基亚统一开发的产品都在各地产品市场部的提

6，教育培训机构怎么做招生广告

过往，教育类机构的宣传方式大都是：学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等，成本高，效果差。而现在，教育类机构的线上推广已相当成熟，最初以百度推广最为流行，如今朋友圈和QQ空间的优势更加凸显，已成为教育类机构最主要的推广方式。开户 vx：一7三 600一700那么，教育类机构适在那些平台推广，适合的平台有：微博、微信朋友圈、360搜索、神马搜索、百度、今日头条等，选取了几组效果不错的案例进行分析，并附上效果数据给大家参考。1、辅导培训班投放渠道：微信朋友圈本地推广推广特点：一个三四线城市的中小学生培训机构，CPM出价相对较低，主要投放人群为家长。以收集客咨为主，一个客咨可以做到50元以内，换算到武汉，一个成本差不多在100-200元。曝光15万;图片点击1000多;收集销售线索40多条素材分析：主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。内容原生展现在朋友圈信息流里：隐秘，似乎只有少数人知道;信任，似乎来自周边朋友的推荐。最终让家长们觉得，这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。2、亲子俱乐部投放渠道：360搜索端推广特点：俱乐部定位比较高端，客单价稍高;需要到店服务，只投放武汉本地的用户，最适合中心城市门店投放。试投不到1000元，转化签单一个2万的套餐。曝光量1万+;门店及落地页点击量360+;收集销售线索12条素材分析：一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给潜在用户。试想一位年轻的妈妈，周末想带孩子去玩，于是在网上搜索，看到了熟悉的商圈内;还有优惠活动的预约，顺利促成签单。解决高获客成本：本地竞争大的痛点：传统广告都是销售去拉客户，打电话等方式，效果差，招一个销售的成本也高。360搜索、微博和微信朋友圈能实现精准触达(后台精准定向用户，即使覆盖整座城市成本也比雇上几个销售便宜，再加上社交广告展现形式(图文，视频，语音等)已经将信息多样，效果比一个不善于言辞的销售好的多。

招生广告有很多，比如找一些地推人员发传单，免费试听课，必要时开一些讲座，还可以在工作室展览一些活动优秀图片，作为家长或者学生参观，当然这些都是一些传统的招生方式，光靠传统的招生方式招太多学生也不太可靠，像现在有些教育机构在和利用百度推广，360推广，但是他的费用也不见得低，还需要花费专业技术人员去维护，去更新关键词价格，而且范围广，比如你们学校在上海，用户点击在河北，明显不是精准用户，可只要点击了还在消费，所以个人不建议，最近有很多教育机构在用微信小程序进行招生，毕竟微信还是很有流量入口的，像课程吧，里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生，还有粉丝量帮你招生，效果比传统的要好，可以试一下；

传统的教育培训机构在寒暑假招生旺季的时候就会加大广告投放。以前的投放方式主要是：地推（发传单），登报纸杂志，口碑（推荐有奖，二人同行五折）不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。首先你要选择投PC端还是移动端。pc端首选当然是搜索广告，贵是贵了点，效果立竿见影。移动端就是信息流广告和最近很火的互动式效果广告信息流广告和互动式广告虽然在广告形式上有着较大的差异，但对于广告主来说，这两种不同场景下的广告营销价值同等重要，各具优势。信息流广告对渠道人员的投放优化能力格外重要，文案和素材的包装、落地页的优化都对广告效果有着极大影响。互动式广告则通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度，且广告最终以权益和奖品的形式触达用户，有效提高了广告的转化效果。现在有很多聚合这些流量的第三方平台，开心营销广告服务平台就是一个。我们具有一套高效的活动推荐系统，同时匹配一个在线量超过1000的活动库，结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新，可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。

培训机构竞争已经非常激烈。提升品牌，优化课程，用心服务，才是培训机构后续保持良好招生环境的基础。大品牌公司，全国连锁，线上线下营销招生并进，电梯，电视，网络多种媒体，人家有钱可以玩。但对于一般的培训中心，其营销和招生主要还是临近原则，发展附近的学生，就像开饭店一样，地段要好（学生集中的区域），回头客要多（东西好，自然顾客就来），他会介绍好朋友也过来光顾。从招生广告方面，建议如下，仅作参考1. 做好门前功夫。门口放易拉宝，让路过的家长可以看到上了课后有什么效果，放个二维码做入口，通过手机了解更多，或者扫二维码获得免费体验课什么的。如果艺术类培训，做好门前搞个电视，方式优秀学员的表演。2. 策划活动拉新。通过现场活动让更多的人看到你们的学员优秀，也可以搞线上活动，例如投票，游戏、拼团砍价什么的。3. 学员转介绍。这个才是招生根本，学员说一句效果好，比销售人员说百句厉害，所以，要经常分享学员的进步，让家长看到，并有东西可以让家长分享出去。例如如果艺术类的，可以把学员的进步用视频展现，视频上留有培训机构的水印。当家长转发的时候，其同学家长看到同学如此优秀，原来在这个培训中心上的课，不用家长说话，就是一种转介绍。

教育机构招生广告有很多的，主要分为线上推广，和线下推广。线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销（SEO/SEM），信息流推广（百度信息流、今日头条等）、论坛营销、百度贴吧、百度知道等宣传。大数据获客：眸事网提供精准的客户数据营销方案，帮助教育机构降低成本一站式精准招生线下推广有好多种：策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种最好，要看你的具体情况来实施。

1 ．招生技巧介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。2 ．招生技巧类比法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。3 ．招生技巧权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。4 ．如何招生事实说服法是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。5 如何招生诱导法是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。6 ．招生演示法是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机. 节选自《招生全攻略》淘宝店

7，求教育培训机构有效的招生方案

原发布者:微图文教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。十二、免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像

结合教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生最好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。通过大量发传单，到指定的校区，或小区派发传单，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；

首先广告是肯定要的其次就是老师的实力机构的资源更加重要学生去补课就是要提高成绩如果成绩有提高同学间问及介绍就会有更多人去

一、广告宣传? 1、报纸杂志刊登? 2、宣传单页投放? 普通传发? 公共场所（如大型购物中心）? 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传? 3、电视媒体宣传二、会场推广? 1、公开课? 2、说明会三、刊物出版? 1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校? 2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟四、客户推荐五、网络媒体? 1、通过免费论坛登发招生信息? 2、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）六、名师推广? 1、固有客源推荐? 2、通过名师寻找客户部分节选自《个性化教育项目解决方案》这些相对来说比较常见的，但是操作的技巧很关键，需要整合营销的输入，比较专业，更多资料可以在百度上搜个性化教育项目解决方案。

学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~

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